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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

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联想电脑的营销模式

摘要

随着中国加入WTO,中国企业面临着来自世界的各行业的佼佼者的竞争，我们应

如何应对？联想作为中国电脑行业的老大，世界第三，其自身的改革、创新对中

国IT业在深远的影响。

本文给大家介绍联想的营销模式，主要是联想的渠道，首先阐述联想的发展历程

及营销模式的几次转型，从而引出联想在面对DELL的竞争，提出并不断实施建

设的“集成分销”模式。紧接着详细介绍集成分销模式，并对这个模式进行优劣

分析，使大家对集成分销有一个清晰的认识，最后介绍从联想的营销模式，也就

是集成分销模式中可以对中国IT业的发展带来哪些启示。通过这篇论文只是想

说明联想的成功有其他企业学习的地方，因为大家同处在中国这个大市场下，所

处的环境和要面对的消费者都有同样的特点，在处理问题时可以采取同样或相似

的方法就可以达到比较理想的结果。

关键词：集成分销；ERP；扁平化渠道

Abstract

JoinsWTOalongwithChina,theChineseenterprisefacesiscomingfrom

theworldvariousprofessionsoutstandingpersonscompetition,how

shouldwebesupposedtoberight?TheassociationtakestheChinese

computerprofessioneldestchild,worldthird,itsownreform,innovation

toChineseITindustryinprofoundinfluence.

Thisarticleforeverybodytheintroductionassociationmarketingpattern,

mainlyistheassociationchannel,firstelaboratestheassociation

developmentcourseandmarketingpatternseveralreforming,thusdrawsout

theassociationtofaceDELLthecompetition,proposedandunceasinglytheassociationtofaceDELLthecompetition,proposedandunceasingly

Followscloselythedetailedintroductionintegrationtoretail

thepattern,andcarriesonthefitandunfitqualityanalysisto

thispattern,causeseverybodytointegrateretailshasa

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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

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marketingpattern,whichalsoistheintegrationretailsinth