外贸业务部岗位职责(14篇).pdfVIP

外贸业务部岗位职责（14篇）

外贸业务部岗位职责1

一、部门职责

1、依据公司的业务进展战略和规划，讨论制定公司业务的市

场定位和进展规划，拟定相应的实施方案并组织实施；

2、贯彻执行国家有关法律法规和公司各项规章制度，制订完

善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规

稳健进展；

3、分解、下达并落实年度或阶段性经营指标任务，组织考核

评价，推动营销团队完成各项经营指标，促进业务进展；

4、构建公司金融业务信息渠道网络，连接沟通相关政府管理

部门及监管部门，采集、分析、挖掘大企业、行业信息资料，调研同

业进展状况，准时了解宏观经济进展状况及调控政策的改变动态；

5、建立公司业务的各类操作规范，组织对辖内公司金融业务

进行规范检查和指导；

6、为营销人员供应专业技术的支撑和保障，并联动同业、中

介、保险、证券等机构，开展新业务、新产品的宣扬、策划、推广，

包括与内的其它业务部门进行交叉协作，实现整体营销、联动营销；

7、开展客户资源的二次开发，对已有客户发掘其潜在需求，

通过独特化产品与服务方案设计，提升营销层次和成效；

8、组织进行客户关系管理，建设、运行、维护客户关系管理

系统，制订统一的标准和规范；

第1页

9、依据业务进展的需要，协作公司的市场营销策略，组织阶

段性市场营销活动；

10、协调解决一线营销部门在营销过程中遇到的各种困难和问

题；

11、进行公司业务统计和经营分析，负责公司渠道、银行等对

上、对外的各类报表统计、报送，及业务分析等；

12、组织开展对公司金融业务从业人员的各类培训，帮助进行

从业人员资格认定工作，以及公司市场营销条线各类胜利案例的总结

和推广；

13、对公司金融业务的营销活动进行管理，确保各类市场营销

活动有序进行，杜绝不正值竞争行为；

14、负责公司金融业务客户经理考核系统的操作、运行及维护。

〔一〕营销部门〔团队〕职责

1、根据公司金融业务进展战略和工作部署，拟定详细营销方

案，并组织实施；

2、负责对目标客户的营销、合作及客户关系管理，落实交叉

销售、提升客户渗透率，不断开拓市场份额，扩大各类优质客户群体；

3、遵守国家的各项法律法规及公司的各项管理规定，合规经

营、规范操作、正值竞争、优化服务；

4、负责本部门授信客户的风险管理，针对不同客户制定相应

的风险掌握方案，仔细贯彻落实，确保业务稳健进展；

5、了解、收集相关客户信息，挖掘客户潜在需求，协作公司

第2页

推广产品，依托后台创新业务，努力制造价值，实现公司与客户的合

作双赢；

6、主动组织参加市场竞争，依靠技术、服务和先进的理念开

展正值竞争，以“服务客户，制造价值，创建品牌”为目标，把“以

客户为中心，以市场为导向，急客户所急，想客户所想，帮客户所需”

作为客户营销的行动准则；

7、根据公司进展规划，适应银行业进展趋势，优化客户结构

和业务结构，确保各项业务持续快速增长。

二、岗位职责

〔一〕公司业务部门负责人

1、组织制订和实施全公司金融业务进展规划和工作打算，协

调开展公司金融业务的整体营销方案和活动；

2、贯彻执行有关金融法规及政策制度，落实公司金融业务工

作的各类规章制度，做好内控管理和风险防范，加强对业务流程和操

作规范的监督检查，确保公司金融业务健康合规进展；

3、依据对公司金融业务的工作部署，制订年度、季度和月度

工作打算以及阶段性营销打算及方案，组织进行公司金融业务任务目

标的分解、落实、考核与评价；

4、组织开展公司金融业务调研，了解宏观调控政策导向，把

握同业进展状况，注意业务经营动态与客户结构分析，准时向领导和

相关部门反映公司金融业务的进展状况及遇到的问题，并提出合理建

议；

第3页

5、负责开拓、建