2024年市场工作计划(3篇) .pdfVIP

2024年市场工作计划

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部工作计划

4市场部____年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生

产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作

为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部

工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用：

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定

和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

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准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三市场部工作计划

1制定____年销售计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状

况,扬长避短、寻求机会、制定____年市场部和销售部工作任务和工作

计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部

组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、

调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受

工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

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集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、

应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新

型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品

牌力、巩固销售力。

2024年市场工作计划（2）

一、获得会议信息：

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调

查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；

2、经销商名单和联系方式；

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；

二、确定工作内容：

会前(沟通)

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1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝

试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电

话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次

提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约

立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修

费)。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，

____展架；

3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；