2024年销售述职报告范文7篇_6 .pdfVIP

销售述职报告范文7篇

销售述职报告篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首

先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励

我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因

为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我

的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好

本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销

售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内

容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全

年指标1____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销

商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较

大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市

场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细

致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意

串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信

心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，

空白县市过多，能正常销售的太少。年年初我对空白区域进行重新调1研，结

合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，

有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁

超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比年增加

了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其

不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产

品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的.话，今

年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作。

落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总

结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，

对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办

法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施

情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销

售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一

些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争

反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力

比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论

过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都

很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也

不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我

们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，

随意销售现象比较严重。结合年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生

活用纸1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗

透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，

监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况

收集、调查，消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任

务