2023年下半年的工作思路及计划模板(三篇).pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

下半年的工作思路及计划模板

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划兑现

____年公司各类楼盘的销售任务是____亿元，其中一季度____万

元、二季度____万元、三季度____万元、四季度____万元。按____所

签，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订

新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理

公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中

心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上

保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上

门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在____年的基础上，将进一步扩大广告投入。其

目目的一是的一是塑造塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、方面，____

应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创

意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、

缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有

机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公

司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃

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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度

上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，____应于去年出台《招

商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上

述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟

由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的

缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配

备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进

入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

____项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因

而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等

米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销

商、总代理商、医药商业代理机构等任务为____家。由策划代理公司

与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药

交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别

于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电

子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订

合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟