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例：销售人员甲、乙、丙在5月分别对某图书7月份的销售量及其出现概率进行了预测，结果如下所示。人员预测项目销售量（册）出现概率甲最高销售量200030最可能销售量170050最低销售量140020乙最高销售量190020最可能销售量160060最低销售量140020丙最高销售量200020最可能销售量180050最低销售量150030期望值1＝2000×30%＋1700×50%＋1400×20%＝1730（册）期望值3＝2000×20%＋1800×50%＋1500×30%＝1750（册）期望值2＝1900×20%＋1600×60%＋1400×20%＝1620（册）平均预测值＝（1730＋1620＋1750）÷3＝1700（册）德尔菲法德尔菲法又称“专家意见法”，多用于制定长期规划和重大经营决策。在使用时，必须让各位专家独立地做出判断，不相互沟通。定量预测方法两个显著特点：以数据资料为基础；建立数学模型作为定量预测的工具。01以大量的数据为基础，利用数学方法进行，结果较准确。02定量预测的常用方法：需求弹性预测法（价格弹性、收入弹性）；时间序列预测法；回归分析法。03定量预测市场营销策略有：产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略等。产品策略包括：产品整体概念策略，出版物品牌策略，产品生命周期策略。产品整体概念有三层含义：核心产品、有形产品、附加产品。核心产品指出版物的核心效用，涉及出版物产品能给消费者提供的基本效用和利益，是出版物产品整体概念中最基本和最实质的层次，是消费者需求的核心内容。附加产品指各种附加服务和利益，包括恪守信誉、送货上门、出版物退换等。市场营销策略出版物品牌策略分为三类：产品项目品牌策略，品种品牌策略，作者品牌策略。1品牌包括两部分：名称、标记。2产品生命周期的构成：投放期、成长期、饱和期、滞销期。3投放期是关键性时期，应大力宣传迅速扩大其影响力。4滞销期营销策略的核心是撤退，把滞销出版物从流通过程中撤离出来，把营销资源转移到其他出版物上。5出版物品牌策略整数定价策略，利于计算和找零，便于交易。尾数定价策略，如34.80元、22.99美元。分级定价策略，给不同等级的出版物定出不同的价格。声望定价策略，根据消费者对某些出版单位和作者的信任心理而采用较高的定价。心理定价策略收益定价策略撇脂定价策略，是一种高价格策略，在较短时间内获得最大利润。渗透定价策略，低价格策略。满意定价策略，中间价格策略。价格策略1渠道宽度决策有三种方案：密集分销、选择性分销、独家分销。2密集分销，是指尽可能通过更多的发行商为其推销出版物。其特点是可以迅速扩大市场覆盖率或快速进入和开辟新市场。密集分销的重点，是选择发行能力强、零售网点分布广、发行速度快的发行商。3选择性分销，是集中在某一地区展开密集分销，造成轰动效应，进而其他地区扩散。4渠道管理的内容主要包括：渠道跟踪、渠道激励、渠道调整。渠道决策出版物促销的手段是“沟通”。促销方法有两大类：人员促销、非人员促销。人员促销的具体方式：上门推销、展示推销、网点推销、服务推销。非人员促销的具体方式有：广告促销、公关促销、营业推广等。促销策略非人员促销广告的具体目标一般为三种：通知、说服、提醒。公关促销的具体形式：①选用各种文字、视听材料去影响舆论和目标市场；②举办公关活动，如新书发布会、记者招待会、座谈会、研讨会、竞赛活动等；③充分利用新闻媒体，增加亮相频率，提高知名度；④向特约经销商、固定代理商赠送样品、小礼品，提高他们宣传推销的积极性。营业推广的具体形式：有奖购买、优惠销售、特价销售等。网络促销的方式：网络广告、免费试读、网上展示、在线书评、网上销售等。法兰克福书展，当今世界规模最大影响最广的书展，由德国出版商与书商协会下属的会议与展览会有限公司主办，创办于1949年，每年举办一次，10月的第一个星期三开始。01伦敦书展，始于1971年，每年举办一次，时间为三四月间，后逐渐发展为每年上半年著作权贸易的重要展会。02美国书展（我国出版界习称“BEA”），开始于20世纪初，每年举办一次，时间在五六月间，由美国书商协会与美国出版商协会联合举办。美国书展是法兰克福书展以外规模最大的国际书展之一。03国际书展231北京国际图书博览会，自1986年开始在北京举办，原来每两年举办一届，自2002年起，改为一年一届，时间在八九月间。香港书展，每年七月份举行，以图书销售为主，著作权贸易为辅。台北书展每年1月在台北市举行，