大学生实习报告范文锦集5篇.pdf

大学生实习报告范文锦集5篇

大学生实习报告篇1

一、实习目的

通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务

水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观

察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合

素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。

一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要

专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知

识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识

外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导

课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应

能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮

助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通

过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习

期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，

从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习单位简介

黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于，是美国斯特尔公司在中国

大陆的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的

研究和生产，拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风

雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的

优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑

龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。

三、实习过程

(1)12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销

售实习

(2)12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨

化肥(械)交易会

(3)12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿

美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度

(4)1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次

出差遇到的问题及相应的收获。

(5)1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产

品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及

产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用肥

水平。

(6)1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。

(7)1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传

资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动

起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的

宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。

(8)2月1日，临近过年，公司集体带薪休假15天。

(9)2月16日，正式上班

(10)2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为

绥化市场

四、实习总结

一、增强业务知识的能力。要想争取订单，必须具有过硬的业务知

识能力，尤其要具备本企业产品知识，包括产品各方面性能、用途、优

缺点。同时还要对用户的质疑咨询解答得有条有理、游刃有余，才能让

用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。

二、增强协调沟通的能力。“商场如战场”，随时都有意想不到的

事情发生，由于每个人对待问题的看法不同，同一项业务不同的人有不

同的理解，这就很容易造成不必要误解。这就需要沟通、解释、协商、

再沟通??，在不给公司造成任何损失下，一定要让用户达到最大限度满

意。

三、增强引导用户购买的能力。销售每天要接待很多顾客的咨询，

这就需要销售员根据咨询内容去判断顾客是否具有购买意向，是否能发

展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求，要学会站在用户角度考虑

问题，层层解除其顾虑。使用多种技巧，卖出产品，同时也让顾客满意。

通过近两个月的实习，我明确认识到实践的重要性。实践与理论相

结合就是一门大的学问，需要我们自己去亲身体会。学校的时候我们总

是一味的去学习理论知识，很少将其运用到实践中去，因此缺乏实践，

导致我们实践能力不强，很难真正的融入到社会当中。实践中蕴涵着无

穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单

位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了

良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效

益。这一切证明了实践