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基于石油企业的价格管理新模式

摘要：分析了目前石油企业价格管理内容及对象，探讨合理的价格管

理方法，建立石油企业价格管理新模式。结果表明，价格贯穿石油企业生产经营

活动的始终，价格管理在提高市场竞争力、优化管理、降低产品成本、提高经济

效益等方面发挥了重要的作用。

关键词：价格管理，成本控制，经济效益

一、价格管理的内容及对象

（1）工作内容。可分为价格预测、价格决策及价格控制。价格预测工

作是通过对市场供求、产品成本变化、产品价格弹性、产品生命周期、产品价格

变动连锁反应等方面的预测，揭示和描述石油企业产品或服务价格的变化趋势，

为公司正确进行价格决策提供可靠的基础。价格决策则是价格制定和调整，既包

括新产品的价格确定，也包括老产品的价格调整，同时还包括对投入品在价格方

面的选择。价格控制则是对价格决策的控制。

（2）工作对象。价格管理内容围绕石油企业购进价格、石油企业内部

结算价格及石油企业对外销售价格三个对象展开。购进价格是泛指石油企业的支

出、耗费，它直接构成产品的成本，在保质保量的前提下，公司应以尽可能低的

价格购进商品。内部结算价格是由于石油企业内部部门之间存在资源流动而发生

的价格行为，是石油企业内部经营核算和考核分配的工具，应真实反映各部分技

术经济定额及企业内部生产要素的组合。销售价格即石油企业对外销售产品或提

供技术服务的价格，是购进价格的补偿及投入增值的最终体现，石油企业应努力

开展有利于石油企业增值的销售业务。

二、价格管理新模式

（一）购进价格和内部结算价格的管理

（1）建立石油企业价格信息库。强化石油企业采购价格监控石油企业

传统采购程序一般为：使用部门提出申请—物资管理部门批准—采购员询价并定

价—财务部门审核后付款。石油企业采购价格的制定实际上是物价员定价模式。

以前的定价模式是采购员或采购部门询价的基础上确定供货商及价格。由于市场

上的价格信息只有一个部门或一个人掌握，准确地说就是只有具体经办的采购员

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一个人了解，财务部门、审计部门对市场价格信息并不了解，即使要了解，也因

了解单个价格信息的成本太大而难以进行。因此，对采购价格的管理无论是事前

或事后，都是在缺乏价格信息的情况下进行，采购人员因为亲临市场，对价格的

了解处于优势，而石油企业的其他人员处于信息劣势地位，无法知道市场的真实

情况，从而使石油企业对采购价格的监督不力，导致石油企业采购环节存在着大

量司空见惯的腐败现象，石油企业购进价格管理一片混乱，石油企业利润大量流

失。经过不断的研究和探讨，目前石油企业已经基本改变这种采购员定价模式，

成立专门的价格管理部门，专人专管，建立起科学有效的价格管理模式主要方法

有：一是引入公开机制，通过各种供货商之间相互博弈、石油企业择优采购的招

标投标定价模式；另一种方法则是石油企业建立起自己的价格信息库，石油企业

价格管理人员在拥有价格信息库的前提下有效地对采购价格进行监控。招标投标

定价模式就是按照公开、公正、公平的原则，将同一种产品的质量、价格、服务

及费用等因素于采购行为之前公开披露，使采购方和有关监督人员有充足时间和

空间对投标方进行选择，成交的价格即为购进价格。招标采购法适宜于大批量、

大金额的大宗货物采购，但由于招标费用高、所耗时间长，对于那些小批量、小

价值、时间紧的采购，则由价格管理部门负责定价，物资管理部门选择2—3家

行业内规模大、信誉好、售后服务优良的石油企业作为固定供应商并与之签订长

期供货合同与防腐败合作协议，然后根据供应商的供货质量、价格、防腐败协议

执行情况等每年对定点供货商进行评估以决定是否继续签订协议。招标采购和固

定采购从运作原理上应是有效地体现公开、公平、公正原则，但若石油企业的采

购监督部门无自己的价格信息库，这些采购法仍有失灵的可能。石油企业建立了

自己的价格信息库是为石油企业控制采购成本起到很重要的作用。

（2）信息库价格信息来源。有行业内部发布的价格信息、有以往采购

价格、有子公司分公司提供的价格信息、有有关监督人员直接从市场上采集而来

的价格信息、有从网上下载的价格信息等。石油企业在建立了价格信息库以后，

定期发布价格信息公告并可通过公司内部联机查询。价格监督者有了价格监控的

参照系，无论是招标采购、定点采购还是零星采购，石油企业对市场价格有充分

的了解，就可在价格