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2024年房地产工作计划书范文

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作

历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但

在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自

己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么

样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是

在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、

处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大

的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了

一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。____年已经走过，

我在过去一年的工作做一下我的总结：

一.业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客

户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得

不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手

的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就

是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈

的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。

在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优

势。

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3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个

客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会

主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程

中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并

强调我们的优势，进一步促成成交。

二.个人素质能力

1、诚实做生意，最怕奸商，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，

做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在

客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力

投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月

甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的

新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是

很多，我们可能很多时间都是在做无用功。但是一定要有耐心，有很

多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所

以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着

脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客

户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助

的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一

定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

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4、自信心这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到

的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问

候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，

只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处

清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方

面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及

时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的

错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划

性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在

____年的工作中进一步的学习和改进。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较

多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗

心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只

是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突

出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，

每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力