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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

营销策划内容方案范文7篇

营销策划内容方案范文精选篇1

一、锁定目标人群

虽然七夕是一个爱情象征日，但是并非所有的顾客都会参与其中，那么你必

须清晰自己的目标客户在哪里，是什么年龄段的人群，一般来说是年轻一代，那

么针对这些人群具备的特征，喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。

1、目标消费群体情况

A类消费群体：20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情

人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受

新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群

的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与

人群，绝不能放弃。

B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年

轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说

明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒

体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为

他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力。但是因为__本地的这一人群人文特

征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

C类消费群：25-35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），

此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、

年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为

最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，

而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

2、目标消费群体定位

对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。

A类消费群的消费意识，需求，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受

到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如

果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会

影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，

但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群

体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝

情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发

生。

这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体做活动概念和形

象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。

二、理清七夕主题意义

无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进行渲染，采取不

同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，作为七夕节，营销策

划者必须学习了解七夕的由来、代表的意义等等。

七夕是中国传统节日，原名为乞巧节。七夕乞巧，这个节日起源于汉代，东

晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”

的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。在近几年，

七夕被冠以“中国情人节”美誉，成为恋爱年轻男女们必过的节日。

三、酒店餐厅场景布置

中国人个性比较含蓄，心中情意是婉婉流出，借着节日，互诉衷情，因而“七