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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

营销文案（精选3篇）

营销文案篇1

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把

主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的

不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产

品上市策划中的重点。

20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，

邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯

苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临

床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引

起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好

的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，

却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很

不是滋味，同类产品成功的也很少。

2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概

念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、

商超、酒吧、夜总会等地方。

4.产品价格从几元到几十元不等。

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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面

进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你

就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖

掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁

股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，

很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿

醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这

个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该

顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就

打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，

那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说

你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是

要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘

腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二

天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉

了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归

纳起来就以避免“宿醉”来概括。

目标人群：