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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
营销员考试题+答案
1、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投
资兴建企业叫做（）
A、国外装配
B、合资经营
C、许可证贸易
D、补偿贸易
答案：B
2、销售包装最重要的功能是（）。
A、保护产品
B、便于储存
C、宣传商品
D、方便运输
答案：C
3、棋友、牌友以及各种形式团体成员之间的交往属于人际关系交往的（）
A、表面接触阶段
B、合作水平
C、亲密水平
D、知心水平
答案：B
4、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）
A、可感知性
B、可分离性
C、相互差异性
D、拥有所有权
答案：C
5、卷烟商品分销渠道的最主要形式是（）
A、制造商――消费者
B、制造商――零售商――消费者
C、制造商――批发商――零售商――消费者
D、制造商――代理商――批发商――消费者
答案：C
6、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场营
销策略的主要不足是（）。
A、细分市场范围小
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
B、潜伏的风险大
C、企业资源有限
D、成本费用高
答案：B
7、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）
A、选择分销策略
B、独家分销策略
C、人员推销策略
D、密集分销策略
答案：D
8、销售信息管理系统分为三层，底层是（）
A、销售计划管理系统
B、销售分析系统
C、销售决策系统
D、以上都不对
答案：B
9、对于顾客的一些不影响成交的反对意见推销员最好不要反驳，采用（）
的方法是最佳的。
A、针锋相对
B、不理睬
C、提供附加优惠
D、附和其意见
答案：B
10、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）
A、长度
B、宽度
C、深度
D、密度
答案：A
11、在推销过程中，（）是推销员本人及企业名誉的关键所在，所以推销
员必须遵循此原则。
A、互惠原则
B、相容原则
C、信用原则
D、平等原则
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
答案：C
12、因产品质量问题发生纠纷，解决方式主要有（）、调解、仲裁和诉讼
等。
A、罚款
B、退货
C、协商
D、赔偿
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