万科四季花城策划方案.ppt

第三部分：四季花城项目推广策略第一阶段：主题：传播四季花城新形象目的：让消费者对四季花城认识从外在美上升到一个精神享受，从“一个美丽的地方”到“一个情感随意流淌的地方”。时间：在四季花城6期销售前2个月进行方式：TVC片。电视专题报道。平面报纸广告。路牌。报纸软性新闻。公关活动。借助节庆气氛，利用家乡情结，与消费者互动沟通，渲染社区浓浓的温情氛围。这种活动是四季花城独有的。“四季花城家乡文化节”系列活动目的：公关活动初步建议：01020304家乡美食节四季花城是自己的家，在自己家里过年，和朋友、和家人、和四季花城的邻居过年，加强交流，加深情感。参加人员：四季花城业主、准业主、业主的朋友、万科人等等目的：时间：春节、元宵地点：四季花城假日广场、美食街0506公关活动初步建议：公关活动初步建议：家乡美食节主题∶“与大家分享家乡的小吃是快乐的。”操作细节会所按照不同省份风俗设置有浓郁家乡特色的摊位，每个家庭做点自己家乡的糕点或小点心，在美食节上与邻居分享，与老乡交流。业主评比奖励。在美食街的各家店面装饰一新，各家拿出本店的特色风味，让业主自由品尝；评出精致店面、特色菜等。现场评比，现场颁奖。万科四季花城品牌策划方案万科地产物业考察四季花城业主座谈会……深圳地产市场考察我们做了什么？我们要做什么？寻求万科四季花城品牌内涵，附加品牌新意义。四季花城六、七期的推广。他们来自哪里？来自国内的各个省份：广东、湖南、湖北、广西、东北、四川……带着各自的风俗、习惯、价值观带着对未来的憧憬和梦想带着家人的期望目标消费群分析第一部分：品牌核心推导他们的主要特征：年龄：在25-35岁之间受教育程度：大专、本科或以上从事职业：IT、金融、贸易……工作地点：多在福田、罗湖、南山工作，他们在深南大道、地王大厦、世贸中心,在华为、三九、华强……生活水平：收入稳定，但负担特区内单位比较困难或勉强；家庭人口组成：小家庭为主，也接受与父母同住。他们的生存状态：工作压力大，供房、买车，必须拼命赚钱。面对激烈的竞争，只有不断地拼搏奋斗，才能赢得自信、赢得生存的资本。他们的工作和生活紧张、忙碌。失去了真挚情感的交流，01失去了爱的自然流露。02言语和行为都染上保护色，03人与人之间产生了隔阂、变得冷漠。04他们的情感世界：他们眼中的深圳：深圳是一个追求梦想的地方，赚了钱就回家。深圳是一个驿站，是一个向国外拓展的跳板。想落地生根，把深圳作为自己的家。……一个安定、完整的家1妻子、子女会接在内地的父母同住2一套舒适、温暖的房子3一份稳定的工作目标消费群在深圳需要什么？4他们对房子的要求：01价格适中，目前的经济能力可以负担；交通便利，上下班方便；环境优美，家是一个美丽的地方；生活配套完善，并且能保持自己的习俗、习惯；物业管理周到，安心、放心。0201家是否还意味着更多呢？02“自行车棚是房屋，林肯纪念堂是建筑”，建筑是有气质的，社区是有灵魂的。建筑和社区之间是有差别的。这种差别在于社区的人文氛围。一个真正意义上的家园应该要有关爱、有温情。01亲情、爱情、友情、邻里之情、朋友之情、生活之情、物业管理之情万科之情……02他们为什么选择四季花城？01四季花城能够给予他们的正是他们所需要的02硬件上的项目特色分析：03人性化的、自然的，便于情感交流和温情洋溢的建筑。04项目特色分析：05欧洲小镇风情，小高层、低密度——建筑同人的融合欧洲小镇常见的那种坡屋顶错落有致地分布在小山坡上,是一种精致的慵懒.开放式广场、商业街——自在、沟通镇内充满情趣的绿茵大道,咖啡小店、园林餐厅,营造格调清雅的生活景象。组团建筑——宁静、和谐独立式、联排式组团,私密性和公共性的和谐统一。采用围合式设计,外立面大胆的色块运用,阳光下形成小镇一道亮丽的景观，人车分流的欢乐园,让孩子无忧嬉戏,尽情奔跑。会所、学校——交流、休闲、学习基于这种建筑环境，业主的感受：欧洲设计，像个大四合院，每个四合院用路把它们连接起来，路也不都是直的，带点弯，很自