万科成本采购的3大阶段36个要点全.ppt

抢夺优秀短缺资源培养有发展潜力的供应商降低合作机会直至零关系成本招标采购基本认识---“选择”供应商的途径杠杆产品成本价格关键可替代供应商较多充分竞标战略产品成本价格关键依赖供应商发展成合作伙伴一般产品成本价格一般可替代供应商较多提高效率瓶颈产品成本价格一般垄断市场，依赖寻找替代

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招标采购基本认识----互联网\物联网迅猛发展

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物联网指通过信息传感设备，按照约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。它是在互联网基础上延伸和扩展的网络。(政府工作报告)我的理解：物联网的概念有狭义和广义之分。狭义物联网即“联物”，基于物与物间通信，实现“万物网络化”。广义物联网即“融物”，是物理世界与信息世界的完整融合，形成现实环境的完全信息化，实现“网络泛在化”，并因此改变人类对物理环境的理解和交互方式。基本

招标采购基本认识----互联网\物联网迅猛发展

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案例：京东携手国大?百亿投资打造城乡一体化O2O?

近期，京东集团与河北国大连锁商业有限公司（以下简称“国大”）签署了“京东·365‘O2O’”战略合作协议。双方宣布，将通过线上线下销售、供应链、移动互联网入口等的整合，共同打造城乡资源无缝对接通道，构建城乡一体化“O2O”电子商务综合服务平台。??

京东是中国最大的自营式电商，在中国电子商务企业中，京东拥有最大规模的物流基础设施。国大是石家庄当地最大的连锁便利店品牌，拥有24小时营业的城市便利店400多家，农村便利店800多家，形成了市、县、乡、村四级城乡一体化的零售网络。双方达成战略合作后，国大将在京东商城上开设网上大卖场，扩展原有商品品类，为本地客户提供更加丰富、多元、性价比高的商品选择。京东则负责提供开放平台、流量入口，线下的上网设备、店面招牌，并负责引资。??

“根据消费者的需求，我们的O2O模式一直在创新。之前我们的合作伙伴多在北上广等大城市，而通过与遍布城乡的便利店合作，京东的渠道将下沉到县乡一级，京东的整个网络也将逐步趋于完整。”京东首席物流规划师侯毅表示，“未来，双方合作地区的村民们将都能在‘国大—京东’网上大卖场下订单，商品将通过便利店的物流体系，送抵最近的农家店，完成农村配送的‘最后一公里’。”?

村民们尚能如此，何况是地产商的采购。“采购和销售是公司唯一能挣钱的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。”“采购是企业成本控制的首要环节，采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。”----杰克·韦尔奇招标采购基本认识---采购与成本管理成本管理在采购环节的重要性

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买的太贵是不明智的，但是买的太便宜会更糟。当你买的太贵，你损失的只是一部分钱。当你买的太便宜时，有时你失去了所有东西，因为你买的物料无法用于生产你要销售的东西。商业均衡通用法则禁止以便宜的价格获取大量的物料，这是不可取的。如果你选择报价最低的供应商，最好为你承担的风险附加一些条件。你于其这样做，不如用足够资金购买更好的物料。---约翰·拉斯金1选择最合适的，而不是最贵和最便宜的2招标采购基本认识---采购与成本管理3基本认识4招标采购基本认识---采购环节、成本、质量基本认识公司一定要与供应商建立长远的关系，并减少供应商的数目。采购部门必须采用统计工具来判断供应商及其产品的质量。价格本身并无意义，只是相对于质量才有意义；因此，只有管理当局重新界定原则，采购工作才会改变。01建立多种采购模式，推进战略合作和长期合作---戴明02从签约观念转向执行观念从一开始就要牢记谈判的最终目的。想象交易签订12个月后的情况：出现了什么问题？如何判断交易获得了成功，哪些人本应更早些介入。帮助谈判对方做好准备。出其不意地袭击对方是不明智的做法，因为如果对方的承诺是他们无法兑现的，那么双方都是输家。将协调一致视为大家共同的责任。如果对方相关各方的利益不协调一致，这不光是他们的问题，也是你的问题。要想达成一致意见就必须了解并解决谈判对手面临的问题，这也是解决你自己的问题的一种手段。把谈判当作一项业务流程进行管理。把交易前细致有序的准备工作与签约后的评估结合起来。别把签约当终点，合作双方应增进相互理解，增强信任和沟通，共享双方利益招标采购基本认识---采购与合作方

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招标采购管理总体战略思考与模式招标采购基本认识招标采购的状况及分析构建招标采购体系采购信息化招标采购管理主