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2024年销售下半年工作计划及思路

（一）加快品类管理工作。

1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营

品种目录，并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的

引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策

略，力争基本消化完。

4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量

工作，提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，

丰富经营品类。

（二）团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组

完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公

司下达的团购销售任务。

（四）促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新

柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营

销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品

种营销、社区营销等，全方位提升活动质量;

（1）积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开

展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活

动，增加服务项目和水平。

（3）创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣

传效应。

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（4）重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种，继续实施

低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动（产品的

满足度和服务方面），不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时

尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。

（五）基础管理：

（1）强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少

商品损失。

（2）加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分

析、效益分析和品种分析

（3）加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管

理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

（4）坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市

场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。

2024年销售下半年工作计划及思路（2）

一、总体目标：

在2024年销售下半年，我们的总体目标是提高销售业绩，实现销

售额的增长。为了实现这一目标，我们将制定以下工作计划和思路。

二、市场调研与竞争分析：

1.深入了解市场需求：通过市场调研和顾客反馈，了解市场需求

的变化和产品改进的方向。

2.竞争分析：对竞争对手的产品、价格、营销策略等进行研究，

找到我们的竞争优势和差距。

三、产品策略：

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1.产品改进：结合市场需求和竞争分析结果，对产品进行改进，

提高产品的性能和质量。

2.新品开发：根据市场需求和竞争对手的行动，积极开发新产

品，并确保其具备市场竞争力。

四、渠道管理：

1.加强与经销商的合作：与经销商保持紧密联系，了解市场动态

和顾客需求，共同制定销售策略。

2.渠道拓展：寻找新的销售渠道，加强线上线下联动，提高产品

的曝光度和销售机会。

五、销售团队管理：

1.团队培训：定期组织销售培训，提高销售团队的专业素质和销

售技巧。

2.激励机制：建立有效的激励机制，激发销售团队的积极性和创

造力，提高销售人员的工作效率。

3.目标分解：将总体目标分解为个人和团队目标，并制定明确的

奖励机制。

六、营销策略：

1.品牌宣传：通过广告、宣传推广等手段，提升品牌知名度和形

象。

2.促销活动：制定有吸引力的促销策略，如打折、赠品等，吸引

更多顾客购买。

3.客户关系管理：建立完善的客户数据库，通过定期的客户回访

和关怀活动，维护现有客户，开拓新客户。

七、反馈与改进：

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1.销售数据分析：对销售数据进行深入分析，找出销售瓶颈和改

进的方向。

2.反馈机制：建立