《行业数据化运营》课件——课件：产品销售数据分析.pptxVIP

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产品销售数据分析

销售基本数据分析

一、销售基本数据分析产品货龄分析对于有保质期的商品，货龄从生产日期计算。对于无保质期的商品，货龄从进货货上架日期计算。

货龄是库存分析和调整商品价格的重要依据。一、销售基本数据分析产品货龄分析

一、销售基本数据分析产品售罄率分析售罄率是检验商品库存消化速度的重要指标，售罄率值越大，反映了产品的库存周转越快。

一、销售基本数据分析产品售罄率分析根据销售周期不同，一般包括：周售罄率月售罄率季度售罄率

一、销售基本数据分析产品售罄率分析售罄率100%一定时间内的销售数量期初库存期中进货量

一、销售基本数据分析产品动销率分析动销率店铺内有销量的产品占全部产品的比重。一定时间内有销量的产品种类动销率库存总种类100%

一、销售基本数据分析产品动销率分析分析对象品类、类别、SKU等。统计周期周、月、季度。

一、销售基本数据分析产品动销率分析如本月店铺共有1000件SKU，有销量的SKU为200个。动销率=20%

一、销售基本数据分析产品动销率分析0101传统零售行业都追求较高的动销率。0202电子商务企业的动销率普遍较低。0303动销率是企业必须重视的指标，长期没有销量的商品应及时淘汰。

关联销售数据分析

二、关联销售数据分析提升产品活力。1挖掘消费者购买力。2促进销售最大化。3

二、关联销售数据分析关联类型单向关联A对B有关联，但B对A没有双向关联A、B产品销售互相关联关联方向

二、关联销售数据分析关联程度产品的关联度超过某个数值时，可以定义为两者存在强关联。不同行业的关联数值判断标准不一样。对于强关联的产品，在详情页做好关联推荐，能有效提高双方销量。强关联

二、关联销售数据分析关联程度排斥关联不建议建立关联推荐关系。弱关联关联度不高的产品。可以尝试建立关联推荐，根据销售效果进一步调整优化。

二、关联销售数据分析关联指标在所有交易中同时出现关联产品的概率。支持度支持度总交易量100%同时包含A、B产品的交易量

二、关联销售数据分析关联指标在购买A产品的交易中，B产品出现的概率。可信度同时包含A、B产品的交易量可信度包含A的总交易量100%

二、关联销售数据分析关联指标A产品对B销售提升的影响程度。提升度可信度提升度产品B在总交易中出现的概率100%

课堂小结销售基本数据分析关联销售数据分析0201

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