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2024年家电业务员工作计划

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，____犹

那江水已去不复;____以锐不可挡之势席卷而来-备战，在路上!

销售概况

____年____地区实现销售____万;其中主力品牌：索伊____万、吉

德____万;较____年索伊增幅____%、吉德增幅____%;与____年相比整

体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另____

国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

____年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家

纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例

如：海尔的部分型号利润空间可达到____余元，而且零售价位并不

高。

二、促销活动拉升年

____年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收

获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比

滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：____通过与残联合作，一

场活动销售容声冰箱____余台、金鱼洗衣机____余台!

三、渠道变革加速

____年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市

场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目

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以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们

的____市场鹏程、百诚区域连锁模式，____县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设

非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过

____一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰

箱在____年的销量将近____万。

五、县级代理商细分优势

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票

（提供直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便

捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在____市场就通过

以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思考

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一

致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想

统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做

大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望

的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须

明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的

权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗

各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿

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望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;

同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期

工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州____是

所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对____这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，

合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在____这片

土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌

握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，

形成规模化运营;成为____地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接

下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来

说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合

作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们

有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远

大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;

其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良

性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经

销商的合理利润，