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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

苏宁电器swot分析

一、宏观环境分析

（一)PEST分析

1、政治法律环境P

政治环境包括了一个国家的社会制度，执政党的性质,政府的方针、政策、

法令等.对政治环境的分析是企业经营管理活动的重要依据。

对于苏宁而言，家电下乡补贴政策是最为有利的政策。为了贯彻落实国务院

关于促进家电下乡的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上,提出

了财政补贴促进家电下乡的政策思路。为稳妥推进,自2007年12月起在山东、

河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱(含冰柜)、手机

三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金补贴。而家电下乡这个政策推广的

产品大都是苏宁电器中的产品,对苏宁电器中电器产品的销售是一个极大的促进。

苏宁电器中有很多价格并不贵的产品，从而也很好的满足了农民的需求，家电下

乡，是苏宁大卖场的一个绝好的机会.

2、经济环境E

影响家电卖场和苏宁电器的经济因素包括：消费者的购买力、产品定价以及

企业本身的经济实力等。现在我国国民生产总值不断上升,收入不断增加，说明

消费者的购买力也不断加强。据国信证券关于家电市场价格调查报告显示，网上

购买家电的价格优势较明显，均价排序为国美电器、苏宁旗舰店、苏宁精品店、

苏宁易购、京东商城,其中，苏宁电器的冰箱和洗衣机较便宜。由此可以看出，

苏宁电器的定价策略稳健，其“价格协同”效用最大.并且苏宁的经济实力很雄

厚，其发展势头可谓是如日中天。

3、社会人文环境S

随着生活水平的提高，人们的消费心理发生了很大的变化,从过去的精打细

算、满足温饱、追求简单实用的消费观念渐渐转向讲究生活质量的享受型生活发

展。随着消费者消费心理的变化，人们家电的要求也随之变革。以往，人们的对

家电的需求大多只停留在日常生活所需要的传统类家电，如彩电、空调冰箱、洗

衣机。

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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

现在，消费者对家电的要求更多地投向以数码、通讯和个人电脑为代表与生

活享受、娱乐相关的的新兴消费产品，如高素像摄像机、PSP等.

我国家庭生活质量的变化，使消费者从完全集中于价格开始转移到产品新兴

消费产品需求的快速增长,家电连锁行业应及时调整和扩展商品结构，有效的把

握家电商品品类变迁的趋势,应根据消费需求转换的特点,制定销售策略。

4、技术环境T

在日新月异的科技创新环境下，科学技术的发展为我们的商品市场带来了巨

大的变化。科技的进步,加快了企业的创新，给企业带来开发新产品、开拓新市

场的机会。

电脑和平板、液晶、等离子电视的出现以及快速更新换代为苏宁等连锁家电

卖场提供了广阔的产品选择空间，同时最尖端的技术型产品也越来越吸引消费者

的眼球。技术的创新为苏宁家电卖场提供了开拓新市场的机会；电子、通讯、互

联网技术的发展使企业能够提高信息传输的速度，提供了产品营销的新渠道。5s

服务模式，先进的物流配置系统和网络、WMS、TMS等先进信息系统技术的发展，

对苏宁的发展起到了很大的作用。

（二）波特五力模型分析

1.行业潜在新加入者的威胁

新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市

场占有率.关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主

要受到规模经济、销售渠道等因素的影