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市场营销教学总结8篇

市场营销教学总结精选8篇

市场营销教学总结1

市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我

们的专业特色，实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业

经营管理的实际，我们制定了《市场营销专业实践教学环节安排》

的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、

专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在院系各级领

导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上

述环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，

现做具体总结如下：

（一）关于课程实践体系

1、在课内实践上

市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课

程都安排了一定比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲教师

根据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时

间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课

上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；

结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策

略技能模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更

在理论知识的应用中增强了学习的兴趣，提高了职业技能。如市

场调查、预测、分析的能力，营销策略方案的策划的能力、顾客

的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商务谈判及交易文

书的编写、运用的能力等等。

2、在实验课和课程设计实践上

各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为

主要目标，帮助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关

管理技能。在实践课中，主讲教师针对企业招聘营销人才的岗位

要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学计划和教学过程

中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具体技能标

准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业

技能和综合实践能力。

在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一

个房地产项目进行了模拟实战策划。从项目的市场调查、分析开

始，逐步引导学生进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推

广策划。通过具体项目的全程策划训练，使学生熟练掌握了市场

营销策划的完整程序和技巧，大大缩短了学生实践能力与企业岗

位需求的距离。

（二）关于专业实践体系

在专业教学计划中，专业见习安排在第五、六学期，各两周

时间。但从大二开始，我们根据课程实践的要求和合作办学的进

程、形式，提前安排了两次见习活动，见习，同学们的感触很深，

很强烈，用同学自己的话说，大家身上蕴藏着的潜能得到了充分

的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成绩。

1、学生的职业意识增强了。对企业和社会有了越来越多的

感知和理解，对企业的营销环境和营销策略有了更多的感性认识

和深层次的理性反思，提出了受企业重视和欢迎的意见和建议。

同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售人员的辛苦，体会他

们的敬业精神、职业素养，特别是那种积极进取、勇于开拓、不

畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业

心、主动性增强了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，

知识细胞变得活跃了。同学们在见习中，也细心观察营销人员的

着装、言行举止和行为特征，注意调整自己的仪态和行为方式。

2、知识视野开阔了。同学们都觉得，通过见习，学习到了

很多课堂上学不到的东西。比如：具体行业的产品知识、生产管

理的业务流程知识，为人处事的方式方法等。在华商计算机技术

有限公司的`软件推销见习中，同学们就学会了某些软件的安装、

使用知识。在联通公司见习的学生学习到了各种不同岗位的工作

流程，特别是客户服务的流程。在视觉摄影的销售推广培训中，

大家对推销人员的推销流程有了很深刻的体会。

3、实践技能提高了。在见习过程中，同学们学会了市场信

息的采集和分析、报告，学会了团结协作、彼此沟通、努力寻找

市场、主动接触客户并与之洽谈和

为客户提供服务，大家认真按照培训的理念、方法和工作流

程做好推销、推广工作，努力实现计划的业绩目标，认真总结每

一天的工作的得失，以励再战。

4、见习企业满意了。在见习中，同学们很多好的想法、意

见、建议，受到了企业的高度重视和认真对待，企业领导对我们

同学非常满意，高度评价，认为我们有知识、有素质，有想法，

确实对他们的营销管理工作有启发、借鉴作用。比如联通公司湖

南营销中心领导在肯定我们的见习成果是说，同学们的工作态度

和意见建议对他们的工作促动很大，大大提