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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

营销策划方案合集8篇

营销策划方案篇1

一、营销目标

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的

游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大

的市场份额，使公司利益最大化。

二、营销环境分析

1、微观环境

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游

活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新

颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带

来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，

人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的

让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的

欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土

人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，

公司也可获得更多的利润。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

2、宏观环境

中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行

业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游

景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，

中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受

各地不同的风情。

三、SWOT分析

1、优势

(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除

了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是

令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗

址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特

的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和

当地群众简单沟通的心理。

(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我

们的服务感到满意。

2、劣势

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的

地区旅游并不是很理想。

(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

3、机会

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，

我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅

游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

4、威胁

在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中

的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也

不如其他公司，具有很大的挑战。

四、市场调研

为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调

研，并通过进行对数据分析、整理。

五、STP分析

1、市场细分

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，

使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体

验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

2、确定目标市场

市场调研可看到，西