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市场营销学期末考试试卷

班级姓名学号

一、名词解释每小题5分,共20分

1．市场营销

2．市场细分

3．消费者市场

4．生产者市场

二、单项选择题每小题2分,共20分

1．当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是

A.迅速投放市场B.改进产品

C.加强促销D.尽早放弃

2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是关系;

A.形式竞争者B.品牌竞争者

C.一般竞争者D.愿望竞争者

3．某商店经营以下四类产品,其中类适宜采用声望定价;

A.日常生活用品B.高档化妆品

C.小食品D.文具用品

4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于;

A．推销观念B．产品观念

C．生产观念D．市场营销观念

5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现战略的表现;

A.前向一体化B.后向一体化

C.横向一体化D.横向多角化

6．独家经销一般不适合分销的产品;

A.购买者较少B.技术较为复杂

C.要求便利D.单价较高

7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶,这是通过寻找市场营销机会的方法;

A.产品开发B.市场开发

C.市场渗透D.多种经营

8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费;这种定价策略属

于;

A．成本加成策略B．差别定价策略

C．心理定价策略D．组合定价策略

9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气;这属于空调产品整体概念中

的;

A．核心产品B．有形产品

C．附加产品D．直接产品

10．通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为

A.实验法B.观察法

C.顾客意见法D.询问法

三、简答题每小题8分,共24分

1．与消费者市场相比,生产者市场有什么特征

3．市场营销学的研究对象是什么

3.微观环境和宏观环境各包括哪些

四、案例分析题共36分

1.万科公司组建于1984年,最初从事录像机进口贸易,接着“什么赚钱就干什么”;到1991年

底,万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气

工程等13大类;在企业发展方向上,其创始人王石曾提出,把万科建成一个具有信息、交易、

投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”;1992年前后,万科通过增资扩股和境外上

市筹集到数亿元资金,一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展,另一方面向国内30多家

企业参股,多元化发展的速度和程度达到其历史顶点;虽然万科的每一项业务都是盈利的,但

是,从1993年开始,万科的经营战略发生了重大改变：

第一,在涉足的多个领域中,万科