小红书-运营方案--运营计划.pptxVIP

小红书运营计划Summaryofadvertisingresearch汇报人：七橘工作笔记

目录contents市场分析marketanalysis01竞品分析Analysisofcompetingproducts02营销策略分析Marketingstrategyanalysis03总结建议Summaryrecommendations04

市场分析marketanalysis01

研究背景0102从用户角度从平台角度互联网信息呈现爆炸性增长趋势，用户需要花费较长时间找到优质精准内容，因此一个可靠的内容分享平台能大大减少用户时间成本，帮助他们简单快捷地获取优质内容。各类网红博主通过文字、图片、视频笔记的分享展示非直接销售性的内容，来唤起消费者的隐形需求。通过低成本地营造主流趋势，利用普遍的从众效应刺激消费。Researchbackground

市场背景截至2019年1月，小红书用户数已超过2亿其中70%用户是90后。小红书社区记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，通过AI对海量信息和人进行精准、高效匹配。Marketbackground

政治因素技术因素经济因素社会因素国家推进《电子商务“十三五”发展规划》，政策上鼓励推动电子商务行业发展人民生活水平逐渐提高，市场需求潜力巨大，其中3/4线城市居民购买力不断提高，正在提高消费市场占比。科技发展让仓储、物流、供应链体系逐渐完善，大数据技术让产品推荐更加精准，进一步促进用户购物。中国整体消费水平正在升级，找准切入点做垂直电商能够找到追求高品质消费的人群。宏观pest分析MacroPESTanalysis

02购买力强职业分布包括大城市白领公务员，以及留学生等购买力较强的人群。01年轻女性用户性别主要是女性，年龄集中在24岁以下人群画像Crowdportrait

竞品分析Analysisofcompetingproducts竞品主要是各类购物网站02

竞品分析Crowdportrait蘑菇街01提供适合年轻女性的商品，让购物与社区的相互结合，为消费者提供更有效的购物决策建议。网易考拉02网易承诺100%正品，主要是以跨境业务为主的综合型电商聚美优品03化妆品特卖商城，低价位、高折扣的正品化妆品作为聚美优品最大的宣传点。04是面向年轻用户的礼物推荐APP，致力于为用户送出完美礼物的礼物电商。礼物说

营销策略分析Marketingstrategyanalysis小红书推广方式多种多样。03

推广方式Promotionmode04小红书KOL红人营销推广03小红书直发广告02小红书商城运营01品牌小红书号运营

内容生产包括搜集素材，加工、编辑素材，进行专题策划等推荐策略确定推送时间和推送渠道，根据推荐策略进行推送小红书推广路径Promotionpathofxiaohongshu确定内容方向定位目标用户，根据用户定位做好内容定位和选题规划

总结建议Summaryrecommendations从小红书优缺点进行分析04

优点优点Advantage高购买力用户用户互动强品牌效益强激发用户购买需求用户基数大，且购买力强，市场潜力巨大用户使用产品会自发分享使用感受，进一步提高产品宣传效果小红书邀请各类明星/网红博主入驻，吸引庞大的粉丝群体，增加用户量，提高品牌度广告从各种形式加强种草效果，激发用户购买需求

缺点缺点Shortcoming虚假宣传效果微商产品质量参差不齐产品质量本身不过关＋广告宣传过度，用户实际体验感不好容易影响产品本身品牌微商三无品牌广告多，产品质量层次不齐，影响平台声誉。

垂直经济是发展趋势KOL推荐提高转化社区化电商是主流发力点内容提高转化基于特定品类和特定人群的垂直经济成为新的发展趋势kol推荐(粉丝经济)+产品测评(内容场景化)的内容深受用户欢迎，kol这类权威人士背书，能够减少用户的选择和思考，能够提高转化率社区化电商以及用户UGC是主流内容电商的发力点价格类和内容类融合导购模式将实现价格优势和品质保障优势的结合，用户转化率和忠诚度更高，是导购行业的理想模式，也是目前主要导购平台的发展方向之一总结Summar加强社区管理建立专业的运营团队,制定规章制度,管理和监控用户在社区上发布的内容,并鼓励用户积极举报违反规定的行为并且提高处理问题效率,保证购物分享、攻略帖子的真实可靠性。01提高内容质量小红书应该积极打压软文及水军现象，加强监督，进一步完善违规惩罚制度，进一步增强用户信任度和社区健康程度，形成良好的内容沉淀和信息流管理。02建议Proposalproposal

谢谢观看Thanks汇报人：高小定