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履职情况总结（精选5篇）

1.履职情况总结第1篇

今年的市场比起往年来说还是有些不同于往年，这几年活动频繁的搞，市场出现了

不规律的销售淡季不淡旺季不旺。今年各个品牌来势凶猛都以价格出击占领市场，

价格打的是惨不忍睹。总有我们想不到的价格，想想这些厂家都不用吃饭了吗？针

对这种情况我们也做了一部分调整与跟进，但是我们还是要走自己的品牌路线不能

随大流！

九月二十八日每年的这个时候就已经进入了十一战斗中了，今年的十一，我们业务

团队加上市场部的兄弟们，每个人都驻守一个区域。我呢就驻守在赵县，今年这个

十一从我自己感觉来说：在郊县针对于十一的活动比往年十一活动收获不小，九月

二十八日到三十日销售没有什么明显的起色，转价格的人特别的多，销售呢平平淡

淡跟平时比起来没有什么明显的差距。但是到了十一当天就大所不同了，按往年来

说十一当天的郊县销售不会很好，比价格的比较多，可是不是我们想象的那样，今

年十一当天销售还不错，客户自己都说今年的十一比往常年好，这次我的区域有三

个人在帮我盯着井陉，栾城，赵县我自己盯，从十月一号的第一天来看销售都还不

错有一部分顾客确实留在了郊县购买！

一、经验

这个十一对于郊县来说还是有一定的收获的，我们一共派出了12个公司人员对郊

县的12个区域进行定点的跟踪蹲点，这样我们可以随时掌握主推机型销量以及督

促导购员调整产品结构，还可以把库存进行调整，把一些库存较大的和库龄较长的

机型进行特价销售，周

转库存让新型号更早的上展台，看着库存与销售随时补货。像这种大节日销售的价

格会不稳定，第一天和第二天还算比较稳定第三天和第四天就会出现成套的开始打

价格战，我们要平衡价格主要关注的是北国的价格随时关注价格变化，北国能卖的

价格及时通知客户进行调整，做到价格尽可能的统一。这个十一我们在郊县起到的

作用还是很大的，不像往年所有的郊县都有我们自己一个人盯，一个是盯不过来提

升不了销售结构，二来是价格不好跟进，更主要的是精力有限，所以今年这样点对

点还是很重要的。

二、教训

今年十一的还是有些不足的地方，考虑到结构的提升光靠郊县的导购员是不够的，

有时候他们定的考核不是看谁卖的结构好就能挣得多，还要看他们谁卖的数量多，

所以这时候我们就要考虑到以后我们是不是要加派一些兼职导购员，这样更有利的

抢占市场分量以及提升我们的销售结构；还有一点是价格跟踪慢不能及时作出反

应，有一些是从市区看好的，有些是郊县北国报出的价格没能及时作出反应。

三、来年如何做好十一的充分准备

备战十一第一货源跟踪很重要，随时掌握到货时间到货数量，每半天都要整理负卖

情况及时开货，于此同时必须保证客户账面有款；还有十一更重要的一点是卖哪个

机型能让客户赚钱，这项工作是在十一之前就要打好基础，这样才能让客户信任

你；像十一这种重大节日乱价是在所不免的，做好客户的工作，落实乱价情况如有

属实及时反应给领导作出快速反应，能卖的争取到资源这样显得我们对客户的重

视度；还有一项工作也是很重要就是兼职导购员的使用，十一我们肯定会放大力量

主推我们有利润机型还有一些新品的推广工作，这些工作我们自己的人会起到很大

的作用，来年还是要重视起这个工作。

创维·创造无限辉煌！来年再战十一！

2.履职情况总结第2篇

1、本人能认真履行我校“十多十少“的师德公约，忠诚党的教育事业，全心全意

进行教育、教学研究，成为有效教学研究的学者。

2、初步形成高中数学学科的教学研究特色。把教学研究与教学经验总结与传播相

结合以提高教学科研的实效性，把课堂教学研究与教学科研相结合以提高数学教师

的教科研意识与水平。继续发挥课题研究的优势，力争通过课题研究，引领数学课

堂教学的改革和教师课堂教学专业水平的提升，努力实现我县数学教学质量的不断

提高。

3、认真贯彻教育方针，组织全县高中各年级的教师认真学习数学课程标准，更新

教育理念，帮助基层教师学习理解新教材，扎实推进二期课改的实验工作。

4、在对高中数学全面进行调查研究的基础上，认真制定了我县数学学科五年发展

规划与本学年的执行方案。

5、切实开展精细教研，高三年级开展了以“专题研究（学科教学专题）+课堂教学

研究（研究课）+教学经验交流与总结+专题复习资料交流+高考论坛”为模式的高

三数学教学研究活动。在认真研究动态的基础上，根据我县高中数学的实际情况，

组织了高中数学各年级的命题工作，试卷具有较好的科学性和一定的创造性，受到

教师的普遍好评。与扬子中学教研组一起共同针对扬子中学的学生现状，一起听课

交流，共同分析前一段时间内复习中存在的问题，研