小米手机营销策略及营销问题研究.pdfVIP

市场营销学课程论文

论文题目：小米营销策略及营销问题研究

专业：

：汪

学号：2015

摘要

：本文深入了解小米公司通过网络实现营销的策略，剖析小米公司的产

品特征与市场状态，以及应用有关的调研理论来展现小米公司网络营销的启迪。

关键词：小米、营销策略、环境分析、发展战略

学习文档仅供参考

目录

目录

摘要

目录

1绪论

1.1研究背景

1.2研究意义

2营销策略的相关理论

2.1市场营销组合理论

2.1.1产品策略

2.1.2价格策略

2.1.3营销渠道策略

2.1.4促销策略

3小米的行业和现状分析

3.1内部环境分析

3.1.1小米简介

3.1.2小米SWOT分析

4小米营销策略

4.1小米的粉丝营销

4.1.1发烧友

4.1.2小米职工

4.2小米的饥饿营销

4.3小米的新媒体营销

4.4差异化市场竞争

5小米公司发展战略的具体措施

5.1提高自主创新能力

5.2增强品牌认知度

5.3强化企业营销能力

学习文档仅供参考

5.3.1细化市场

5.3.2完善服务水平

结论

参考文献

学习文档仅供参考

1绪论

1.1研究背景

市场的发展非常迅速，即使目前全球经济都有所衰退的时候也没有造成很

大的影响。在厂商市场竞争进入白热化的今天，市场也呈现了新的増长点。

目前，的功能日益更新，外观日益变化新产品层出不穷，价格波动也比较大。

同时，在我国网络的逐步更新完善的影响下，消费者更新的频率虽然比不

过快速消费品的消费频率，但还是比大多数耐用消费品消费的频率快很多。

目前产品市场竞争非常激烈。就市场竞争状况，国际知名品牌苹果、Ｈ

星、依然控制市场大量份额，市场高中低端渗透。在这样的市场背景下，小米团

队在雷军的带领下跨行业细分市场基Ａｎｄｒｏｉｄ２．３开发ＭＩＵＩ系统，

邀请目标客户参与刷机进行研发，首创互联网研发模式，通过论坛及社区营

销、微博互动、网上销售等一系列营销策略大获成功，创造了一系列国产销

售记录。

1.2研究意义

在理论意义方面，本文针对我国制造企业，首先介绍了我国制造业的发展

现状。在研究了大量已有文献之后，结合小米公司的实际情况，详细而深刻

的分析了该企业所面临的内部和外部环境，运用了大量的研究方法，结合其具体

情况提出了在未来的几年中小米可以采取的战略，这在理论上进一步丰富我

国制造业的发展战略研究的理论体系。

学习文档仅供参考

2营销策略的相关理论

2.1市场营销组合理论

市场营销