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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
药品进驻药店谈判策划书3篇
篇一
《药品进驻药店谈判策划书》
一、谈判主题
关于[药品名称]进驻[药店名称]的相关事宜谈判。
二、谈判团队成员
[具体姓名]：负责主谈及相关策略制定。
[具体姓名]：负责财务分析与数据支持。
[具体姓名]：负责法律事务与合同条款审核。
三、谈判目标
1.成功让药品进驻药店。
2.争取到有利的合作条件，包括但不限于：
合理的采购价格。
合适的促销支持。
四、双方优势与劣势分析
我方优势：
1.药品具有独特的疗效和竞争优势。
我方劣势：
1.可能面临同类产品的竞争压力。
对方优势：
1.药店具有稳定的客源和销售渠道。
对方劣势：
1.渴望引进新的优质药品以提升竞争力。
五、谈判程序及具体策略
1.开局阶段
营造友好、合作的氛围。
简要介绍药品的优势和市场前景。
2.谈判中期
提出我方的合作条件和期望。
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
针对对方的关注点，强调药品能为药店带来的利益，如增加销售额、吸引新客户
等。
灵活应对对方的还价和要求，可适当做出让步，但要确保核心利益不受损。
3.谈判后期
就未决问题进行的协商和敲定。
六、谈判的风险及应对措施
风险：对方可能对采购价格提出过高要求。
应对措施：通过提供详细的成本分析和市场数据，说明价格的合理性，并强调药品的
价值和潜力。
风险：对方可能对陈列位置不满意。
应对措施：提出灵活的陈列方案，结合药店实际情况，确保双方都能接受。
七、谈判资料准备
1.药品的详细资料，包括说明书、临床试验报告等。
2.市场调研报告，展示药品的市场需求和竞争情况。
3.相关的财务数据和成本分析。
八、谈判议程安排
1.谈判时间：[具体时间]
2.谈判地点：[具体地点]
3.议程：
双方介绍与开场致辞。
药品介绍与合作方案阐述。
双方讨论与协商。
达成初步意向与下一步安排。
九、其他事项
1.注意谈判过程中的礼仪和沟通技巧。
2.及时记录谈判的重要内容和进展。
篇二
《药品进驻药店谈判策划书》
一、谈判主题
就我方药品进驻药店事宜进行谈判，达成合作协议。
二、谈判团队成员
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
1.主谈人员：[具体姓名]，负责主导谈判进程，把握谈判核心要点。
2.市场顾问：[具体姓名]，提供市场分析及相关数据支持。
3.财务顾问：[具体姓名]，负责涉及财务方面的谈判内容。
三、谈判目标
1.成功让药品进驻药店。
2.争取有利的合作条件，包括但不限于：
合理的采购价格。
合适的促销支持。
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