课后习题模块一电商数据分析概述教学内容.pdfVIP

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

课后习题模块一电商

数据分析概述

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

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课后习题）模块一电商数据分析概述

（

16.简答题（分值：5分）

电子商务数据分析指标分类请将以下运营类指标按照不同细分类别进行归类，

填入表1-2中

参考答案：客户指标：活跃客户数、客户留存率、客户回购率；

推广指标：跳失率、转化率、展现量、点击量、访客数、访客量；

销售指标：销售量、投资回报率、滞销率、动销率、件单价、客单价、订单退

货率、销售利润率；

供应链指标：订单响应时长、库存周转率、平均配送成本。

17.简答题（分值：10分）

电子商务数据分析指标的理解与计算在电子商务运营过程中，当买家在访问过

程中产生疑问，会通过通讯工具（如阿里旺旺）与客服交流。如果客服解决了

买家的相关问题，有一部分买家就会选择购买商品。在此过程中，客服的响应

速度、咨询转化率会影响整个电商平台的销售额。

（1）咨询转化率除了影响电商平台的销售额外，还在哪些方面对电商平台有影

响？

参考答案：（1）咨询转化率主要还会影响店铺DSR评分和品牌口碑。

18.简答题（分值：10分）

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（2）请根据表1-3的数据，完成该网店各时期的旺旺咨询转化率的计算。

（注：旺旺咨询转化率是指通过阿里旺旺咨询客服成交的人数与咨询总人数的

比值。旺旺咨询率=（旺旺咨询人数÷访客数）×100%旺旺咨询转化率=

（旺旺咨询成交人数÷旺旺咨询总人数）×100%）；

（3）结合以上数据，总结一下访问深度和咨询率、咨询转化率之间的关系？

参考答案：（2）要计算旺旺咨询转化率，需要先计算旺旺咨询人数，由旺旺咨

询率计算公式可知，旺旺咨询人数=旺旺咨询率×访客数，结果依次是

221,161,103,169，计算出旺旺咨询人数后，完成旺旺咨询转化率的计算。

旺旺咨询转化率从上至下依次为：15.84%、13.04%、12.62%、13.03%。

（3）访问深度越深，通常咨询率越高，咨询率越高，通常咨询转化率越高。

（课后习题）模块二基础数据采集

16.简答题（分值：25分）

下图为某天猫店铺的推广数据，其中包含展现量、花费、点击量、点击率、成

交额、投入产出比等数据，试从分析推广效果的角度制作数据采集表。

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参考答案：推广效果分析的核心指标有展现量、点击量、成交访客数、销售件

数、销售额（包括直接销售额和间接销售额）、推广花费等，同时通过这些指

标还可以计算出点击率、转化率、投入产出比、总销售额等数据指标，结合图

中所给出的数据指标及可计算出的数据指标，可制作数据采集表，数据采集表

中应涵盖的内容有：日期、展现量、点击量、点击率、成交访客数、点击转化

率、直接成交金额、间接成交金额、花费、投入产出比。

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