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广汽本田歌诗图轿跑车营销策划方案

目录

一、营销策划目的 1

二、关于广汽本田 1

三、解析歌诗图（Crosstour） 1

（一）歌诗图产品介绍 1

（二）歌诗图产品定位 3

（三）歌诗图客户群体分析 3

四、目前营销环境分析 4

（一）中国汽车市场背景 4

（二）广汽本田市场背景 5

（三）歌诗图市场前景分析 5

五、竞争对手分析 6

六、SWOT战略分析 7

六、营销策略 8

（一）产品策略（Product） 8

（二）价格策略（Price） 8

（三）渠道策略（Place） 9

（四）促销策略（Promotion） 9

六、推广实施方案 10

七、推广费用预算 11

广汽本田歌诗图轿跑车营销策划方案

广汽本田歌诗图轿跑车营销策划方案

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广汽本田歌诗图轿跑车营销策划方案

一、营销策划目的

本营销策划方案旨在进一步宣传推广轿跑型豪华跨界车——歌诗图的领先优势，打响广本汽车的美誉度，树立起广汽本田公司的企业形象，为开拓并占领高端汽车市场奠定基础。通过对广汽公司介绍、广本汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，更加有的放矢地针对广本歌诗图进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。整个营销策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。

二、关于广汽本田

广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。广州本田现有员工总数为6800多人（截至2008年12月底）。广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车、CITY锋范系列轿车和歌诗图系列轿跑车共五大系列23种车型。

三、解析歌诗图（Crosstour）

（一）歌诗图产品介绍

2010年10月30日，广汽本田汽车有限公司在上海举行盛大的上市发布会，正式宣布轿跑型豪华跨界车——歌诗图在广汽本田全国超过450家特约店同步上市。歌诗图共推出尊贵版、旗舰版两种产品规格，厂家指导价格分别为：尊

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贵版3.5L：39.88万元、旗舰版3.5L：42.88万元。歌诗图共有探戈红、丝缎银等五种外观颜色，以及象牙色、黑色两种内饰颜色供消费者选择。歌诗图外观设计彰显“动感的扩张力”，从大气稳重的前脸曲线开始，流畅的轿跑车线条划过车顶，勾勒出一副跑车的顶部轮廓，充满力量感的前脸以及强有力的尾部，展现了歌诗图时尚动感的流线外观。“自由、浪漫、探知”，让我们一起来探索歌诗图汽车的新价值。

1.轿跑车的外观和操控

歌诗图采用了全新设计的带复位弹簧的高置双横臂式前悬架，以及多连杆后悬架。Honda首次采用的油压设置变化和节气门控制技术，以及轿跑型换档拨片系统的运用，为歌诗图带来了随心所欲的精准操控。

歌诗图仪表台布局体着现Honda擅长的优异人机工程设计。洋溢梦幻感的蓝色背光仪表、融合多种便捷功能的四辐方向盘、位于驾驶者安全视线内的高置式液晶屏幕、带十方向调节及记忆功能的驾驶席，宽大舒适的真皮座椅，前后排座椅加热……都为驾乘者提供了最佳的车内环境体验。

2.SUV的高通过性和便利空间组合

歌诗图并没有因为流畅的轿跑车外观而牺牲车内空间，4995mm长，1900mm宽的超大车身尺寸，使歌诗图拥有了超越期待的车内空间。歌诗图采用高通过性低重心平台，增大了最小离地间隙并降低了重心，满载状态下离地间隙达到150mm，在满足SUV多功能性的同时，保持了流畅的操控质感。

歌诗图以非凡的创意，构建了灵活多变的空间组合。不管是“商务往来”、“运动休闲”，还是“轻松购物”，“写意旅行”，高达728L的行李厢以及61L的暗藏箱，都可以游刃有余、灵活应对。

3.“十佳发动机”VCM-V63.5L

歌诗图搭载“全球十佳发动机”之一的3.5LVCMV6智能变缸发动机，其最大功率为206千瓦，最大转矩为339牛米。随需而变的汽缸运作能够在3缸、4缸和6缸之间自如切换，油耗水平达到7.5L/100km(90km/h等速行驶)，综合工况油耗也仅为10.4L/100km，大大低于同等排量和车重的其它车型，从而实现强劲动力与低碳节油的完美结合。

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广汽本田为了更好地服务歌诗图的用户，将打造体现歌诗图豪华车