《交易磋商》课件.pptVIP

***********交易磋商的重要性达成共识交易磋商是双方达成一致意见的必要环节，可以明确各自的权利和义务，确保交易顺利进行。优化利益通过有效的沟通和协商，双方可以找到互利共赢的方案，实现利益最大化。建立关系成功的交易磋商有助于建立良好的合作关系，为未来合作奠定基础。减少风险通过深入的沟通和协商，可以有效降低交易风险，避免潜在的纠纷和损失。心理准备了解自身优势充分了解自身的优势，可以提高自信心，增强谈判力量。分析自身专业知识、经验、人脉等，制定策略，发挥优势。评估风险和挑战提前评估交易的风险和挑战，做好应对准备。预测可能出现的困难，制定应对方案，增强心理韧性。态度和身段11.尊重对方尊重对方，展现真诚和专业。22.积极主动主动沟通，积极寻找共识。33.保持自信自信而不傲慢，保持积极姿态。44.灵活变通根据情况调整策略，灵活应对。收集信息目标客户信息客户背景、需求、财务状况、竞争对手等，这些信息能帮助你了解客户的真实需求。行业信息行业趋势、竞争对手、市场规模等，这些信息能帮助你制定更合理的交易策略。产品信息产品的优势、劣势、市场定位等，这些信息能帮助你更好地介绍产品。相关法律法规了解相关法律法规能帮助你避免交易风险，顺利完成交易。设定目标1最终目标达成协议2短期目标谈判筹码3阶段目标达成共识交易磋商前，明确目标至关重要。最终目标是达成协议，但要通过设置阶段目标和短期目标来实现。阶段目标可以是达成共识，而短期目标则是为了积累谈判筹码。创造增值方案了解客户需求全面了解客户需求，并根据客户需求，制定专属的增值方案，提高方案的针对性。提供独特优势将自身的专业知识和经验融入方案中，提供独家的增值服务，提升方案的竞争力。建立合作关系创造增值方案，不仅要满足客户需求，更要建立良好的合作关系，为未来合作奠定基础。控制节奏1主动出击引导谈判方向，掌握主动权。2保持冷静不要被对方情绪所左右，保持冷静头脑。3灵活调整根据谈判情况，灵活调整谈判节奏。倾听和提问积极倾听认真听取对方观点。关注对方语气和表情。理解对方需求和利益。提问技巧提出开放式问题，引导对方阐述想法。确认信息，避免误解，达成共识。说服技巧清晰表达清晰表达你的观点，使对方理解你的想法。共鸣理解对方的立场，找到共同点。数据支持用数据和案例支持你的观点，增强说服力。引导提问引导对方思考，让他们主动认同你的观点。沟通的艺术有效倾听认真倾听对方观点，并进行积极的回应，避免打断对方。清晰表达表达清晰、简洁，确保对方能够理解你的意思，避免使用专业术语或模糊的语言。尊重理解尊重对方观点，即使你不赞同，也要理解对方的立场和想法。积极反馈及时反馈你的理解，确保双方对信息理解一致，避免误解。处理僵局1保持冷静冷静分析局势，避免情绪化。2重新评估重新评估目标和底线。3寻求共识寻找双方都能接受的解决方案。4寻求帮助必要时，寻求专业人士帮助。当交易陷入僵局时，保持冷静至关重要。冷静分析局势，重新评估目标和底线，寻找双方都能接受的解决方案。如果无法突破僵局，可以寻求专业人士的帮助。善用信息优势准备充分谈判前做好准备，收集目标公司的信息，了解行业趋势，掌握优势地位。自信谈判信息优势带来自信，在谈判中展现专业性，说服对方接受你的观点。数据支撑使用数据、案例、市场分析等信息，增强说服力，为你的方案提供可靠依据。合理作出让步寻求共赢双方都能接受的方案，才能达成交易，避免不必要的冲突权衡利弊让步应该是有策略的，在不影响核心利益的情况下，可以适当让步把握时机根据谈判进程和对方态度，选择合适的时机，有效提升让步的价值实现双赢结果共同利益双方都能从交易中获益，达成共识，实现各自的目标。公平公正双方在交易过程中保持平等地位，相互尊重，并以诚信为基础进行合作。长远合作建立良好的合作关系，为未来的合作奠定基础，实现互利共赢。交易后续管理维护客户关系交易完成后，建立长期稳固的客户关系，并定期与客户保持联系，提供优质的售后服务。及时解决客户问题，积累客户信任，为未来合作打下基础。数据分析和评估对交易过程进行详细分析，评估交易结果，总结经验教训。收集相关数据，分析交易中的优劣势，优化交易策略。记录和存档妥善保管相关交易文件，包括合同、协议、邮件等。建立完善的交易记录系统，方便日后查询和管理。沟通反馈和复盘11.积极沟通交易结束后，及时与对方沟通确认，确保双方理解一致。22.记录关键细节记录交易过程中的重要信息，包括达成协议的具