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2024年饲料销售工作计划范本

饲料销售工作计划总结

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时

加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守

法，不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重

点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始

终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实

现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导

致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻

做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因

为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须

要走科学见效的营销思路。大家都知道____点之间的距离是最短的，

于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可

是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪

户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就

是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，

在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需

要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不

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能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，

客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采

取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是

需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导

致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，

更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资

源的____%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红

的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以

推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，

而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服

务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵

近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让

利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地

区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!

还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这

样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客

户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，

面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部

分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双

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方诚信合作，最大宽限____周，确保资金的安全和公司资金链的不断

裂!

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，

力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的

价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户

做好收货的工作!

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售

工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对

我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并

调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求

为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的

计划性不是很强!

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，

发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的

思想!

2024年饲料销售工作计划范本（二）

一、市