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2024年销售经理周工作计划

工作方向：

____对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工

作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，

同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品

价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为____年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公

司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

2024年销售经理周工作计划（二）

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记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住

别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机

的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想

一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信

念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道

德。

把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来

了____年。

在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的

青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三

十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的

个人工作计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面

____公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，

以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意

识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品

牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训-着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户-经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便

以后开展工作。

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3、开发新客户-不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形

象。

4、周、月总结-每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做

的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，

学习商业运作，认真____公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，

学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认

真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建

筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广

公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，

碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不

是挑战它。

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第一周：

1.回顾过