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2024年销售人员试用期工作计划

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，

____部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报

销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格

性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这

方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都

有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和

相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需

要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按

照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能

出错。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟

商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，

此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根

据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单

邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带

的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系

统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情

况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商

和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，

后交相关人员核对，最终报批。

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5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提

交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严

禁超预算报销。

6、bo____,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在

主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。

以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工

作，比如给____行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等

等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现

焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

在____月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有

时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo

的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化，内敛中透着自信与霸气，也

许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的

两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后

在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，

有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司

价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和

关心并帮助过我的同事们!

2024年销售人员试用期工作计划（二）

一、背景介绍

作为一名拥有丰富销售经验的销售人员，我深知试用期是一个非

常重要的阶段。试用期期间，我需要积极适应公司的销售模式和销售

流程，提升自己的销售技巧和业务能力。本工作计划旨在明确2024年

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销售人员试用期的工作目标和计划，确保我能够在这个阶段充分发挥

个人的优势，快速融入公司，并取得优异的销售成绩。

二、工作目标

1.熟悉公司销售产品和销售目标

在试用期的第一个月，我将全面了解公司的销售产品，包括产品

特点、市场竞争情况等，并深入了解公司的销售目标和销售计划，确

保自己能够对公司的产品和目标有清晰的认知。

2.学习和掌握销售技巧

在试用期的前三个月，我将重点学习和掌握销售技巧，包括客户

开发与维护、销售谈判、销售沟通等方面的技巧。我将参加公司内部

的销售培训，积极参与销售模拟和角色扮演，不断提升自己的销售技

巧和业务能力。

3.实现销售目标

在试用期的后三个月，我将全力以赴地实现销售目标。我将积极

开展市场调研和客户拜访，寻找潜在客户，并与客户进行有效的沟通

和谈判。我将结合公司的销售策略，制定个人的销售计划，并通过不

断努力和学习，为公司创造更多的销售机会和业绩。

三、具体工作计划

1.第一个月

-深入了解公司的产品特