工地项目商务培训.pptxVIP

演讲人：日期：工地项目商务培训

目录工地项目商务概述工地项目市场分析工地项目商务谈判技巧工地项目成本管理与控制工地项目进度款结算流程工地项目商务团队建设与培训

01工地项目商务概述Part

工地项目商务是指项目在采购、销售、合同、成本、进度、质量等方面所涉及的商业活动。商务定义商务重要性商务定义与重要性商务活动直接关系到项目的盈利和亏损，是项目成功的关键因素之一。

高风险性工地项目商务活动涉及大量的资金流动和合同条款，一旦出现失误或疏漏，可能会给项目带来重大的经济损失。复杂性工地项目商务活动涉及多个领域和专业知识，需要商务人员具备全面的知识和技能。突发性工地项目商务活动往往受到各种因素的影响，如政策、市场、施工等，需要商务人员具备快速应变的能力。工地项目商务特点

商务策划商务人员需要参与项目前期商务策划，制定项目采购、销售、合同等方案，为项目的顺利实施奠定基础。成本控制商务人员需要参与项目成本控制工作，包括采购成本、销售成本、费用成本等，确保项目成本控制在预算范围内。合同管理商务人员需要负责合同的起草、评审、签订和履行等工作，确保合同条款的合法性和合规性，维护公司利益。沟通协调商务人员需要与项目团队、客户、供应商等各方进行沟通协调，解决商务活动中出现的问题和矛盾。商务人员角色与职责

02工地项目市场分析Part

了解工地项目的总体规模，包括建筑面积、投资规模等，以确定市场潜力和商机。市场规模分析工地项目市场的增长态势，包括政策推动、城市化进程等因素对市场的影响。市场增长趋势评估市场可能出现的风险，如政策变化、市场竞争加剧等，以制定应对策略。市场风险市场规模与趋势010203

竞争对手分析竞争对手优劣势评估竞争对手的优劣势，包括产品特点、服务质量、品牌影响力等，以制定针对性的竞争策略。竞争对手策略分析主要竞争对手的市场策略，包括产品定位、价格策略、销售策略等，以寻找竞争优势。主要竞争对手了解工地项目市场的主要竞争企业，包括其规模、实力、市场占有率等。

客户购买行为分析目标客户的购买行为和决策过程，包括信息收集、产品比较、购买决策等，以提高销售效率和客户满意度。目标客户特征根据工地项目的特点和市场需求，确定目标客户的特征，如地域、行业、规模等。客户需求分析深入了解目标客户的需求和期望，包括产品质量、价格、服务等方面，以满足客户的个性化需求。目标客户群定位

03工地项目商务谈判技巧Part

了解项目背景掌握工地项目的基本情况、投资规模、施工难度等信息。了解法律法规掌握相关法律法规，确保在谈判中不出现违法违规行为。研究合同条款熟悉合同内容，特别是与工程范围、价格、支付方式、工期等相关的条款。准备谈判资料整理项目资料、合同范本、价格清单等，以备谈判使用。谈判准备工作

谈判策略与技巧运用应对僵局在谈判陷入僵局时，要灵活运用策略，如适当妥协或寻求第三方调解。讨价还价针对价格、工期等关键问题进行讨价还价，争取最有利的合同条款。开局策略采取积极的开局策略，如提出建设性的意见或建议，争取主动权。沟通技巧善于倾听对方意见，表达自身观点，保持与对方的良好沟通。3412

合同签订注意事项审查合同内容确保合同条款清晰、明确，无遗漏、无歧义，并与谈判结果一致。核实合同信息核实合同中的项目名称、地址、价格、支付方式、工期等关键信息。签字盖章在合同上签字盖章，确保合同具有法律效力。保留证据保存与合同签订有关的文件、资料、邮件等证据，以备日后可能出现的问题。

04工地项目成本管理与控制Part

工地项目成本主要由直接成本、间接成本和税金组成，其中直接成本包括人工、材料、机械等费用，间接成本则包括管理费用、规费等。成本构成预算制定方法成本构成及预算制定方法采用详细估算法，结合工程量清单和各项费用标准，充分考虑施工条件、工期、质量等因素，进行科学合理的预算。

成本控制手段采用先进的技术和管理方法，如优化施工方案、降低材料损耗、提高劳动生产率等，实现成本控制。措施建立完善的成本控制体系，明确成本控制目标和责任，加强成本核算和分析，及时发现和纠正成本偏差。成本控制手段与措施

加强合同管理，避免因为合同条款不明确或履行不到位而引发的经济纠纷；加强现场管理，防范安全和质量事故。风险防范面对风险时，应及时采取措施进行风险转移，如购买保险、合理分包等；同时加强内部管理，提高自身的风险应对能力。应对策略风险防范及应对策略

05工地项目进度款结算流程Part

结算条件完成合同约定的阶段性工程节点；工程质量达到验收标准；无违约行为或纠纷。资料准备结算申请书；工程进度证明文件；质量验收合格证明；合同约定其他资料。进度款结算条件及资料准备

结算流程梳理与优化建议优化建议加强内部沟通与协作，提高审核效率；推行信息化管理，减少纸质材料流转。流程梳理提交结算申请及相关资料；项目部门审核；成本部