2024年管理者创新思维培训心得体会范本(2篇) .pdfVIP

2024年管理者创新思维培训心得体会范本

—学习«管理者思维方式动作分解»感想

这次学习魏庆老师的培训课程《管理者思维方式动作分解》，让

我受益匪浅。所谓管理，就是通过管人达到理事目的的一个过程，是

一门“与人斗”的学问。而所谓的优秀管理者，就是那些善于用人、

善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。

曾经的我在销售意识、思维方式、管理能力等方面一直觉得离目

标距离差很远，但却一直不知道差在了哪里。通过此次培训，让我终

于找到了答案。原来关键的差距是他在不断对自己所从事的工作进行

认真客观的总结，把从事过的实践工作通过科学方法总结提升到理论

层面，再根据这些通过实战检验你的理论来指导日常的销售工作，而

我在这方面却做得很少，仅靠过去的经验指导现在的销售工作。

此次培训的内容主要围绕管理者思维方式的转变及动作分解展

开，综合阐述了管理者思维方式转变分解的三个阶段，

1、如何管理；

2、管理观念的转变；3管理者价值观的转变。魏老师深入浅出的

讲解管理者在各阶段的销售管理要点及方式方法，指出日常销售中容

易犯的一些错误，所论述的思想值得我们深思。

培训老师讲到从一线提拔上来的管理者常常会产生管理上的误

区，如：视下属如兄弟、凡事亲力亲为，忽视对下属的培养等等。这

些管理误区也时常在我身上发生过，这就是没有真正完成职业上的转

型。把一些错误的或者是停留在优秀业务员的层面上的东西当成经

第1页共5页

验，重经营、轻管理，过度重视兄弟情义，轻易相信员工的自觉性、

疏于

管理，缺乏必要的管理手段和激励机制，刀子嘴豆腐心、表面上

管理严格实际下属出问题就护短，不是用积极阳光的心态来帮助下

属，建立合理的规章制度来完成由____到法治的转变。听到这些培训

内容时，我突然开始警醒，是该静下心来认真反省了。应该彻底摆脱

旧的、固有的思维模式及管理模式，按照现代市场发展的规律，虚心

吸取公司优秀市场及优秀区域经理的成功经验，改造自己，重新打造

一支全新的销售队伍。

其次讲的是关于管理观念的转变。执行力的提升及销售细节的掌

控仿佛成了销售的灵丹妙药一般，那么如何提升执行力。培训中提到

了具体的方式方法，其重点强调了销售过程中事前、事中、事后控制

的具体措施，这点是我在以前工作中比较差的一点。曾经的我在工作

中可能会出现以下问题：事前布置工作不仔细周全，对工作中可预估

性欠缺，导致执行过程中漏洞百出，没将可能出现的问题提前做好预

防。事中没能亲临一线现场示范，没有现场指导下属完成相关的销售

工作，并对正在执行的事项缺乏追踪指导，造成了手下的人员成长较

慢。事后也没对下属的执行情况进行客观总结，让所有人员共同____

成功经验和反省失败教训，没有对执行过程中表现优异人员进行奖

励，对出现失误的人员进行处罚，造成团队没能形成奖罚分明的团队

氛围，久而久之，队伍的执行力、凝聚力就难以形成，很难完成公司

下达的各种销售指标也就不足为奇了。

“一个真正成熟的销售经理，一定要学习一点财务管理知识，不

管公司是否考核你的利润，你都要学会用财务经理的眼光去看待自己

第2页共5页

的销售额，将你给公司带来的销售毛利减去你的办公费用、人员费

用、

销售费用、广告费用、行政费用后，看看能获得的毛利有多少。

通过计算你会发现，这个利润简直低得可怜，你会发现当一个企业达

到一定规模以后，它的利润根本不是赚出来的，而是省出来、挤出来

的。”这就是魏庆老师最后阐述的管理者应该给公司创造有利润的销

售。作为一个管理者，应该在团队里树立正气，打击邪气，不能让消

极东西在团队生存蔓延，防止打工者的心态在团队里形成主流民意。

作为公司基层管理者，我们的主要职责不只是达成销售目标，而是在

创造利润的前提下达成销售指标，这才是一个成功的管理者。要学习

控制销售成本的基本技能，树立节约营销意识。控制成本不是一味的

控制销售支出，而是通过制定科学的价格体系来帮助公司及各供应商

盈利，提高销售工作效率，要有成本核算意识，要时时刻刻维护公司

利益，站在公司的角度考虑问题，要时时刻刻勉励自己，在团队中推

行勉强成习惯、习惯成自然的管理信条。

通过此次的学习，我深有体会。

2024年管理者创新思维培训心得体会范本（2）

标题：管