房地产项目销售提案.pptxVIP

2018;第一部分;房地产市场呈现特点;房地产市场呈现特点;市场;竞争;发展;;;提升项目形象品质、形象塑造——形象提升;提升项目形象品质、形象塑造——形象提升;DM单文案

正面;;;提升项目形象品质、形象塑造——形象提升;提升项目形象品质、形象塑造——形象提升;大规模户外广告出街、移动端推广——信息铺开;项目销售气氛提升大型广告出街;设置地点：销售中心沿街，巨幅立柱广告

策划思路：增强案场氛围，形成视觉关注点冲击力强，并可作为项目促销宣传的释放媒体;项目销售气氛提升大型广告出街;项目销售气氛提升大型广告出街;项目销售气氛提升大型广告出街;项目销售气氛提升大型广告出街;［微信公众号/微店售房部］;参考地址：/store-284.html;项目销售气氛提升大型广告出街;高频度地面活动——聚集人气

高人气互动政策配合促进成交;首届瓮安社区文化节;活动时间节点安排：

备注：活动期间，各类活动可相互穿插，开盘时间根据实际蓄客量灵活调整，活动目的为聚集人气配合促销活动冲击销量，项目一期仍有可销售房源，不建议仓促开盘二期。;活动执行：

项目广告宣传品附加项目销售信息活动宣传及招募信息，由各社区选派节目报名，歌舞、特长、话剧等不限，节目健康体现精神文明建设。由广告公司组织执行，配合项目促销执行。

活动费用预估：

宣传品：2万元（DM、展架、海报、现场布景）

奖品：3万元（123等奖、纪念奖）

人员物资：2万元（工作人员、舞台音响）;活动执行：

项目广告宣传品附加项目销售信息销售期间主推，开盘优惠和汽车大奖礼品，触动客户成交认购，开盘当天所有认购客户到场领取礼品抽汽车大奖，活动以销售为执行核心，开盘当天成交客户均可参与，通过抽奖氛围促动客户下定成交。避免演出类活动，影响客户销售注意力。

活动费用预估：

宣传品：2万元（DM、展架、海报、现场布景）

奖品：3万元（123等奖、纪念奖、礼品）;活动执行：

项目广告宣传品附加项目销售信息活动信息宣传，由广告公司组织执行，配合项目促销执行。

活动费用预估：

宣传品：2万元（DM、展架、海报、现场???景）

人员物资：3万元（演出人员、工作人员、舞台音响、消耗物资）;亲子活动;全民捕鱼欢乐周;团购会;销售政策组合销售执行刺激消费下定——锁定成交;推售形象上：

利用价格优势吸引观众度，建议以起步价3280元起，形成瓮安价格引爆点，配合项目景观图册、户型演示、电子楼书及售楼部环境及销售氛围营造瓮安第一性价比楼盘

推售节奏上：

平开高走、小幅快频，保证每批次推出均取得较高的认购率，给市场本项目热销的形象，是目前为止冲击销量的最好方式，通过价格优势去化产品，形成价格上升通道，最终实现3500以上均价目标;;鉴于项目以快速销售实现资金回笼

需通过加强营销力度及充实营销队伍，缓解销售压力

实现效果：

1、抢到了国庆前完成20%以上销售任务

2、将销售周期进行缩短避免与竞争楼盘同期开盘上市

3、完成至少开盘前完成300组蓄客量，制造销售火爆场面;开盘前完成前期意向客户的转订

采取方式：■请意向客户提前集中选房

■签订意向转认购协议

■根据意向客户认购数量率确立开盘时间

（能否如期认购开盘，应根据蓄客量及认购情况方可开盘（认购客户应达到100组以上方可达到认购开盘条件）

开盘则作为前期锁定意向客户主要方式，通过认购客户参与抽奖送礼等活动，促进意向客户下定

利用现场火爆氛围，再行销售一批房源;固定性销售政策

开盘前：

3、4、5、6＃

固定优惠：一次性付款9.7折按揭9.9折9.8折(申请折扣）

团购优惠：3人成团总价-5000

7、8、9＃

交1万抵2万，享受开盘折扣，享受开盘礼品抽奖

凡认购期间成交客户可参加开盘当天幸运大奖（奖品：电视机、冰箱、洗衣机）;开盘期间：

3、4、5、6＃

固定优惠：一次性付款9.7折按揭9.9折9.8折(申请折扣）

团购优惠：3成团总价-5000

7、8、9＃

一次性付款9.7折按揭9.9折9.8折(申请折扣）享受开盘折扣，享受开盘礼品抽奖

三人成团，团购每增加一人，销售总价减2000元，10人上限;开盘后：

3、4、5＃

固定优惠：一次性付款9.7折按揭9.9折9.8折(申请折扣）

团购优惠：3成团总价-5000

7、8、9＃

一次性付款9.7折按揭9.9折9.8折(申请折扣）享受开盘折扣，享受开盘礼品抽奖

三人成团，团购每增加一人，销售总价减2000元，10人上限

全民营销：

老客户带新客户成交（奖励现金1000元）

成交购买客户获总价减3000元优惠;多点客户外拓、扩展深入乡镇、