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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

物业市场拓展方案

物业管理企业是微利行业，要想赢利就必须走规模化经营之

路，就要不断的拓展市场。

扩张是企业开展壮大的必经之路，一个企业只有拥有了一定的

市场份额和规模，才能在剧烈的市场竞争中获胜，但是盲目的扩张

也会让企业面临倒闭的危险。物业管理企业在扩张的同时，随之而

来的就是人员的增加、效劳的多元化和跨地域经营的风险，这对物

业管理企业是一种严峻的考验。因此，要想赢得市场、扩大市场份

额，物业管理企业就必须先正确认识企业扩张，打好根底，以稳中

求进。

在当今市场竞争日趋剧烈的严峻形势下，不进步就意味着退

步，不开展就意味着灭亡。物业管理企业唯有迅速占领市场份额，

扩张自身规模，才能在市场上立足。

物业管理行业作为一个新兴行业，自诞生伊始，便显示出了强

大的生命力，取得了快速开展。实践，企业扩张、规模化开展是物

业管理行业未来开展的必然趋势。原因有四：

一是物业管理行业的产业化势在必行，而产业化的前提是规模

化;

二是物业管理企业只有通过规模化，才能到达实现效益;

三是企业资源配置的合理化只有通过规模化才能实现;

四是社会平均劳动本钱的降低与企业本钱的下降只有通过规模

化才能得以实现。

物业管理企业扩张、规模化开展是指物业管理企业充分利用自

身资源，有节制最大限度地扩大管理面积和管理领域，科学地确立

自身的管理本钱和经营目标，在一个适度界定的市场竞争中，最大

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

化的占有市场份额。当然，物业管理企业的规模化经营并不是指简

单的扩大再生产，从企业追求效益最大化的经营行为来说，规模化

经营还必须充分考虑其投入产出比率，也就是随着投入的增加，规

模的扩大，其单位增量所产出的效益应逐量增高，这才是企业所追

求的真正意义上的规模经济效益。

很多知名的物业管理企业急剧扩张自己的业务，但由于管理原

因，经历了由知名到无名，由强变弱的转变，有的已逐渐淡出市

场。因而，物业管理企业的业务扩张应是理性的、保证品质的前提

下的负责任的扩张。

一些水平不高的物业管理企业为了开展，不惜采取违反价值规

律的超低价手段进展市场竞争;也有一些新成立和刚转制的企业，为

了翻开市场，不惜靠低价入市;更有极少数企业走“短线”，只赚取

眼前利益，进入物业工程后，往往不能较好地兑现承诺，结果造成

企业与业主之间的矛盾。究其原因，都是因为企业走入了扩张误

区，导致企业盲目扩张，从而影响了企业的开展，也损害了自身和

业主的利益。

误区一：扩张就是管理面积的扩大

市场是企业的生存之本，扩张是企业开展的必经之路，很多人

认为企业唯有实现规模扩张才能在市场中占有一席之地。但一味地

追求数量的扩张不但不能让企业实现规模扩张，还有可能把企业推

向倒闭的境地。企业扩张应以质为前提，重量轻质的扩张极易助长

企业的形式主义倾向。简单累积的方法无视了物业的差异性特征，

物业管理与有形产品市场份额的扩大有着本质的区别。

误区二：有规模就是有品牌

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

行业很多人士普遍认为，物业管理已进入品牌经营阶段，物业

管理的竞争已演绎成品牌竞争。既然要树立品牌，就不可防止地要