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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

绩效考核薪酬兑现方案

绩效考核薪酬兑现方案：XX年度薪酬绩效考核方案

XX年度薪酬绩效考核方案

一、目的

为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的

实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据

公司的实际营运与发展情况，制定本制度。

二、原则

销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考

核办法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖

励参照相关制度执行。

三、时限

XX年1月1日——XX年12月31日

四、考核办法【薪资构成】

基本工资绩效工资回款奖励季度奖金pk奖年终分红奖

销售线岗位薪资：

管理线岗位薪资：

生产技术线岗位薪资：

【绩效政策】

现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具

体分解见附表。各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

与该区域考核目标挂钩。

为鼓励完成考核目标，XX年公司专门增设区域负责人

回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖标准为：

500元/月。

新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。

【绩效工资】

经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工

资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目

标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。

区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核

目标比例发放绩效工资，最高不超过100%。

季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目

标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标

完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基

本工资一起结算。

若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个

月月度零回款，直接降级为业务员；若连续3个月零回款，

则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。

【考核方式】

为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和

监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。XX年人力

行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

考核重点kpi项目仍然以业绩完成情况为核心导向，

分别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，

以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行政部进行

电话访问客户满意度评分。

月度分数=÷5

【季度奖金】

区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超

过考核目标以上部分的回款，按照6%计提奖金，超过公司

平衡点目标以上部分的回款，按照7%计提奖金。季度奖金

次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司

的指导分配意见提出，报公司审批后执行。

【团购奖励】

公司鼓励全员直销团购，按销售回款的16%返点给个

人作为销售费用，立即返还。直销团购的认定凭回款凭证

和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额计入所在区

域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，