海带与海拍客竞品调拨分析研究报告.pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

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一.行业分析

1.1市场背景

从参与调查的门店所在地区的分布情况上看，乡镇母婴门店在数量上略胜一筹，占比59%，相

对的市区母婴店数量占比为41%，有此数量差异最根本的还是在城市和乡镇生育率是的不同，

受制于城市生活成本、生活压力较大，导致城市中母婴潜在人群生育意愿不强烈，人口增长不

明显，全面二孩政策放开之后情况依旧如此，城市人口出生率更出现不升反降的局面。此外，

由于经济相对发达，互联网化程度高，城市人群获取母婴用品的途径也更为多元，海淘、网购

的途径都比乡镇更丰富。

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母婴门店大致分为母婴连锁门店（包括直营和加盟）和自主经营的单店，以婴童用品店和奶粉

专卖店为主，此外还有少量专门做婴儿游泳等细分服务的门店。根据调查结果可知，母婴连锁

店占比最大43%；其次是婴童用品专卖占比33%；奶粉专卖店占比15%；其他类别，例如，

婴幼儿游泳馆等占比最少，只有9%。

拥有门店数量的调查结果显示，在所有受访的门店中绝大部分经营者以一家门店为主，所占比

重为65%，可以看出，如今市场上中小母婴门店仍旧是这个行业的中坚力量，这一数据从门店

来讲，更多的应该是以夫妻店为主；拥有两到五家门店的数量占比也不算少，达23%；拥有六

家以上十家以下门店的占4%；拥有十家以上门店的占8%，这部分门店虽然占比并不多，却是

母婴行业快速发展的引领者。

从图表我们可以看到，以经销商上门为主的进货方式占比68%，比例相当大，不难看出，这是

大部分母婴门店的做法，也是最方便也是最简单的。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、

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纸尿裤、日用品等快消产品居多，但是这种渠道拿货可能需要支付较多的费用，因为经销商需

要通过赚取差价获得利润。以网站等采购平台为主的占比16%，毕竟现在电商发展成熟，很多

母婴品牌也都开设了专门的母婴用品网上商城，自己采购方便快捷，量大的话还会有优惠；以

同行推荐为主的占比11%，基于对同行的信任和同行本身对这个行业的了解，使得同行间的推

荐也成了进货方式之一；以展销会为主的也占到了5%。有些城市经常会举办一些母婴行业的

相关展会，直接去展会现场订货可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。

1.2竞争格局

海拍客app

海带app

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从图显示，海带app的活跃用户一直维持在2.5w左右，而海拍客的用户一直在处于猛涨阶段，

两者的用户群体非常相似，海带是聚焦于供应链领域的跨境电商平台，从母婴切入，链接保税

区/直邮/一般贸易货源和数百万的商家。海拍客算是给门店提供了一套跨境商品B2B平台，让

门店可以用零资金、零库存的新模式去经营。

二、竞品分析对象

根据AppStore购物母婴免费榜榜单来看，海带和海拍客分别占据不多数位置并且热搜量也是

不相上下。

综合易观千帆指数展示的母婴行业排名，杭州诚淘网络科技有限公司开发的海带app产品和

杭州洋驼科技公司开发的海拍客app产品仍然是处于行业比较领先的B2B母婴平台。

三、产品定位及目标用户

3.1产品定位

海带和海拍客的产品目标定位应该是基本相同，专业的母婴B2B电商平台，并逐步的覆盖了线

下母婴店，使之线上商