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校园会展策划书

校内会展策划书篇1

一、活动背景

伴着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，

越来越多的同学走进了高等教育的殿堂。

拥有这么多人口的市场肯定是不容无视的。

高校生是中国消费市场的一大特别消费群，其消费观念对将来具有很

大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。

因此对于商家来是说，高校生市场无疑是一个值得留意的巨大市场，

蕴藏着很大的商机，抓住高校生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢

的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培育

了自己的品牌意识。

中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，如今准备进行首次活

动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。

二、活动目的

通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初

步宣传中国高校专供网。

三、活动主题

特产带回家，亲情永牵挂

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四、市场分析

（一）市场环境

高校生群居性、集中性购置的特点非常利于商家们进行季节性的重点

促销。

与其它营销活动相比，校内促销活动对企业品牌的推广，企业形象的

建立、销售问题的提高也是更具意义。

此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树

立良好的形象，扩大知名度。

（二）消费特征

高校生的消费具有心情性的特点，具有示范效应，简单受到商家宣传

和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有

冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会马上引起同学们的关

注，促进消费。

（三）消费因素

寒假回家带礼品

（四）市场潜力

时值寒假来临之际，是校内特产销售的最正确机遇，主要是大一同学

首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心愿。

还有高班级的同学也会这样的潜在需要。

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XX高校有XX万高校生，大一至少有XX万人，假如根据市场的20%

来看的话也有XXX00销售潜力，再加上高班级的市场，整体市场很有潜

力。

（五）竞争者分析

依据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，但多

是零散的同学代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进

货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得同

学的信任，也不易信息的传播，影响销售成果。

五、活动的前期准备

（一）目标市场与产品定位。

目标市场是XX高校的全部师生。

产品定位是回家馈赠亲友的礼品！

（二）价格定位：低于市场聚销售（详细依据本钱和费用计算）

（三）销售方式：校内展销

（四）广告宣传

1、校内网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优待政策）。

2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。

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3、在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，同学熟识校

内情况，对海报栏位置分布较清楚，海报自身的外形较大再加上吸引人的

各种图案足以吸引同学的视野，本钱低廉。

在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入

口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击，

到达宣传效果。

4、校内群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布信息。

5、出展板宣传，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介

绍网站。

6、在校内特定人流密集区悬挂条幅。

确定条幅悬挂的地点和保存的时间。

通过不断的视觉冲击，到达宣传效果。

六、推广计划

①目标：推广中国高校专供网，提高网站知名度和美誉度，增加网站

会员。

②广告表现策略

针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题为“将爱带回家”。

首先以情感为主线获得同学们的认可，引起对网站的重视，吸引会员

参加