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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

洽洽瓜子营销策划方案论文

一、背景分析

洽洽瓜子是中国最大的瓜子品牌之一，拥有着广泛的消费群体。

然而，随着市场竞争的加剧，洽洽瓜子需要采取创新的营销策略

来留住现有客户并吸引新客户。本文将针对洽洽瓜子的品牌定位、

目标客户、市场环境等方面进行分析，并在此基础上提出一套全

面有效的营销策划方案。

二、品牌定位

1.瓜子市场概况

目前，中国的瓜子市场规模庞大，但竞争也非常激烈。除了传统

的瓜子品牌外，还有很多新兴品牌涌入市场。在这种情况下，洽

洽瓜子需要在维持自身市场份额的同时，进一步拓展市场份额。

2.品牌优势

洽洽瓜子具有以下几个品牌优势：

（1）优质的产品：洽洽瓜子选用上等原料，采用独特的加工工艺，

口味鲜美，营养丰富。

（2）品牌知名度高：洽洽瓜子在市场上的知名度非常高，消费者

对其产品具有高度的认知。

（3）广泛的分销渠道：洽洽瓜子的产品覆盖范围广泛，可以通过

各类零售店、超市、网店等进行销售和宣传。

3.品牌定位

基于以上品牌优势，洽洽瓜子的品牌定位可以是：健康、美味、

高品质的休闲食品。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

三、目标客户

1.客户需求

通过市场调研和消费者访谈，我们可以得出以下结论：

（1）消费者对瓜子的品质要求较高，追求新鲜、口感好的产品。

（2）消费者更加注重健康，对绿色、天然、无添加的产品有较高

的需求。

（3）瓜子是一种典型的休闲零食，受众消费人群较广，包括学生、

白领、中老年人等。

（4）消费者希望购买到价格合理的产品。

2.目标客户群体

在考虑以上因素后，我们将洽洽瓜子的目标客户群体定位为：

（1）18-45岁，男女不限，注重生活品质的消费者。

（2）学生、白领、中老年人等群体。

四、竞争分析

1.竞争对手

洽洽瓜子的竞争对手主要有：乐事、统一小艾、良品铺子等。这

些品牌在瓜子市场上都有一定的市场份额，并且都有自己的品牌

优势。

2.竞争优势

在竞争对手如此众多的情况下，洽洽瓜子需要从以下几个方面突

出自己的竞争优势：

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

（1）产品质量：继续保持洽洽瓜子的上等原料和独特加工工艺，

确保产品的口感和营养成分。

（2）品牌知名度：通过广告宣传和市场推广，提高洽洽瓜子在消

费者心目中的知名度和美誉度。

（3）创新营销策略：通过创新的营销策略和活动吸引消费者，提

高市场份额。

五、营销策划方案

1.品牌宣传活动

（1）品牌形象宣传活动：通过电视、报纸、广告牌等媒体进行洽

洽瓜子的品牌宣传，强化品牌形象和品牌故事。

（2）社交媒体宣传：借助微博、微信等社交媒体平台，加强洽洽

瓜子在年轻用户中的影响力。可以进行线上线下互动活动，提高

用户参与度和品牌关注度。

（3）明星代言活动：邀请知名明星代言洽洽瓜子，提升品牌的形

象和知名度。在广告电视、网络平台、宣传册等多个渠道进行宣

传。

2.产品创新

（1）口味创新：不断推出新口味，满足消费者不同口味的需求。

可以根据季节、地域等因素进行口味创新。

（2）包装创新：设计时尚、精美的包装，使瓜子成为一种时尚的

休闲零食。