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公司调研提纲

篇一：企业调研问题提纲

一、行业相关

1、公司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么？目前整个行业的

市场规模有多大？未来成长空间有多大？预计年增长率是多少？经济周期对行

业的影响是否显著？

2、公司在所在行业中的市场排名第几？市场份额是多少？最主要的竞争对

手是谁？竞争对手各自所占市场份额多少？公司的3年发展目标、5年发展目标

和10年发展目标是什么？

3、是否有潜在的竞争者会进入行业？行业是否存在进入壁垒？如果存在，

是什么样的进入壁垒？例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等？

4、公司在行业中所采取的竞争战略是什么？成本领先、差异化还是集聚战

略？

5、公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的？对上游行业和下游行业

的议价能力如何？本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的

水平？

6、公司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、

新发展？对这些行业变化和发展公司的打算是什么？是积极进入还是观望等

待？

7、公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些？例如，成本控制、市

场营销、技术领先、品牌效应或管理水平等？

8、公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些？在这些最终消费

品的成本构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少？公司对最终消费品市

场的前景判断是什么样的？

二、公司相关

1、请叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近

3年内控股股东或者实际控制人是否有重大变化？

2、公司经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品或者服务是什么？在3

年内主

营业务是否发生过变更？

3、请简要描述公司未来三年的战略发展规划。公司的短期和长期发展目标

是什

么？为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略？与这些战略相应的经营

计划是怎么样的？请具体描述1-2年内的预计销售收入和净利润，并解释该收入

和利润的来源情况和实现依据。

4、公司在行业中的竞争优势是什么？公司对这种竞争优势可持续性是如何

看

待的？

5、请简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值体现在哪里？

6、公司的主要供应商都有哪些？请介绍一下前5名供应商的合作情况。原

材料

的价格变化对公司的生产影响是怎样的？公司是否对原材料及其供应商有

相应的控制措施和办法？

7、请简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些？其中

经常

性收人和非经常性收入各自占比多少？构成经常性收入的产品或服务都有

哪些？管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度？未来行业增长点来自

于哪里？从市场区域来说：是出口市场还是国内市场？国内市场的主要区域分

布？从产品结构来说，增长来自于传统产品还是创新产品？

8、公司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的？公司对下游客户的定价

策

略是怎样的？是否具有议价能力？请描述一下与前5名客户的合作情况。

9、与同类产品相比，公司产品具有什么优势？是否具有成本优势，具体的

表现

形式？除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可

替代产品与该产品的价格差异如何？

10、公司的采取的是什么样的营销策略？与此对应的营销体系是怎样构建

的？

对销售团队的考核机制是怎样的？

11、公司的营销渠道策略是怎样的？是采取直销还是分销？如果采取分销

制，对

经销商的管理和控制能力如何？未来的渠道开拓重点是什么？国内还是国

外？如是国内，重点地开拓区域是哪些？

12、公司的宣传推广策略是怎样的？广告费用占销售收入比例多少？销售费

用

占销售收入的比例多少？

13、公司现有的产品主要销售区域在哪些地区？如果想进一步开拓市场，可

能遇

到的主要障碍和困难是什么？

14、公司产品的主要消费用途是什么？各种用途的比例大致是多少？主要在

什

么场合消费？各自所占的比例大约是多少？

15、公司现有设备的产能情况？产能利用率是多少？公司是否有新增产能的

计

划？如有，如何消化新增的产能？预期产能利用率是多少？

16、与竞争对手相比，公司的生产效率处在什么样的水平？未来在生产效率

上是

否还有提