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销售数据分析

在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据

信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、

补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，

服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营

理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进

行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据

分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更

多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）

都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，

并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、

正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销

导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理

念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。

一、店铺销售数据分析的作用。

1、有助于正确、快速的做出市场决策。

服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服

装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其

变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及

库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品

周转速度，减少商品积压。

2、有助于及时了解营销计划的执行结果。2页空白没用的，请掠过阅

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详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划

执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措

施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，

有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务

水平提供依据和对策。

3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。

,B+数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经

营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺

少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店

之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货

品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

二、单店货品销售数据分析。

`71、畅滞消款分析。

畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是

最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而

滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程

度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量

的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补

的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那

么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消

款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整

体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审

美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对

订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各

款式的补