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2023年银行对公客户经理的述职报告（通用10

篇）

2023年银行对公客户经理的述职报告（通用10篇）1

在支行和营业部领导的正确领导下，在同志们的支持和帮助下，我正确处理

好工作关系，积极为营业部的工作建言献策，并做好文明、优质服务工作，敢于

坚持原则，大胆管理，认真执行支行的规章制度，有效地促进了工作的开展，较

好地完成了肩负的各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、学习等方面的

情况述职如下：

一、学习政治钻理论，提高水平强素质

用正确的政治理论武装自己的思想，提高自己的政治敏锐度，实事求是，光

明磊落、坚持原则、尊重领导、团结同事；认真学习银行内部的各项规章制度和

新的业务知识，积极参加业务培训和讲座，不断提高自己的业务工作能力；认真

学习各级文件，吃透精神，掌握实质，提高自己的办事效果和对工作的督办能力。

二、认真履行岗位职责，努力完成各项工作任务

积极调整信贷投向政策，寻求适合x银行特点的信贷客户群。随着股改的推

进，资产剥离后，我行信贷资产严重空心化的问题。加之我行整体实力与信用社

相比，处于相对弱势，信贷产品单一，不能办理大额担保、信用证贷款业务等因

素，在客观上制约了我行向大中型贷款客户提供信贷支持。面对金融同业机构的

激烈竞争，以及我行贷款风险较为集中的问题，积极调整信贷投向，着手推行“限

大抓小”的信贷投向政策，极力扩大信贷客户数量，相对控制单户贷款金额。

注意正确处理巩固老客户和拓展新客户的关系。一方面，我们重点稳固一批

项目前景好、经营管理水平高的客户，积极扶持一批规模发展快、效益好、担保

风险低的一般客户，适度筛选一批信誉良好、有市场优势的控制类客户，坚决淘

汰一批信用差、风险高的客户。另一方面，我们主动出击，根据城区经济的发展

特点和产业政策，只要客户项目有效益、有前景，都将预见性介入，确保信贷投

入不滞后于县域经济发展的步伐，为县域经济的发展提供了积极、有效的金融支

持。

三、盘活不良资产，打好清收攻坚战

入行以来，我凭着对x银行的无限忠诚和对自己事业的执着热爱，特别在不

良资产清收管理中，我怀着“行兴我荣，行衰我耻”的职业责任感，克服夏季阴

雨连绵、道路泥泞，冬季天寒地冻等不利因素影响，带领清收人员在清收盘活不

良资产的小天地里，实践探索出了一条清收新路子，我即当指挥员又当战斗员，

率领清收队员，抓机遇，强时机，深入乡镇、村组，采取各种措施抓清收。

四、抓机遇、促营销

一是随着x银行股改不断深化，新业务新产品不断出台，尤其在电子银行业

务方面，该业务种类多，任务重，想尽一切办法，在全行各位同仁的大力支持和

艰辛努力下，使各项银行产品均完成了上级下达的任务。二是自己在学中干，干

中学，积极主动上门为亲戚朋友推介我行金融产品，使广大群众了解，并能够熟

练掌握使用该产品；三是按照上级行服务“三农”要求，积极与县农保中心，洽

谈代理农村保险资金，增进了友谊，既维护了老客户，有拓展了新资源。

五、存在不足

在过去的一年里，有喜也有忧，有苦也有乐，但我无悔、无憾、无愧。新的

时期，新的机遇，新的挑战，还在等着我去拼搏、去努力。我非常感谢组织对我

的信任和培养，更感谢同志们对我的支持，使我在工作中得到了锻炼和进步，我

虽然尽心尽力做了不少工作，取得了一些成绩，但离上级的要求仍有一定的差距。

业务工作规范化管理力度还不够大，与其他同志有较大差距，跟不上新时期

__银行改革和发展的需要；在严格执行规章制度上，力度不够；有时脾气急躁，

在处理问题时工作方法需改进。

在今后的工作中，我将扬长避短，不断改进工作方法，提高自身能力，只要

意志不减，心气不灭，无论什么工作都没有走不过的.“火焰山”，跨不过的“沟

和坎”，同时希望各位领导和同仁多给我提出一些宝贵意见，指出工作中的缺点，

我一定虚心接受，并同大家一道，尽力做好各项工作。

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本人在度的工作当中能够严格遵守有关法律、法规和建行的各项规章制度，

自觉遵守行里制定的各项劳动纪律，不迟到,不早退,能够积极地参加单位组织的

各种政治活动及业务学习，认真履行岗位职责，老老实实做人，认认真真做事，

爱行爱岗，敬业勤业，全年能够圆满地完成上级交付的各项工作任务。现将的工

作情况汇报总结如下：

作为一名网点经理，抓好存款，抓好管理是最基本的职责。在工作中从