成人自考会展策划讲义.docx

会展策划课本

第一章会展策划概述

第一节会展策划的看法、特点及作用P1

一、策划的看法P1

策划:是指与战略相关的一种行为历程和要领系统。

在现代社会“策划”已成为一种具有要领论意义的思维方法和运作方法。有人认为策分别为：遍及性策划、性能性思策划、物质性策划、政府性策划、社会经济策划。

二、现代会展的看法P2

简言之，会展就是指特定空间的团体性的物质文化交换生意业务运动。也就是聚会会议、展览和

节事等团体性运动的简称，是指在一定地区空间，由多小我私家集聚在一起形成的，定期或不定

期的团体性的物质、文化交换运动。

会展经济：即以聚会会议、展览和节事活行动为生长经济的手段，通过举办大范围、多条理、多种类的聚会会议、展览、节事运动，发动源源不绝的物流、人流、商流、资金流和信息流，从而创造商机、吸引投资、推动商贸旅游等的生长，进而拉动其他财产生长的一种经济现象和经济行为。

会展运动拉动经济的比例为1:10。

三、会展策划的看法P4

（一）会展策划的看法：是对会展进行治理和决策的一种步伐，它是一种对会展运动的

进程以及会展运动的总体战略进行前瞻性筹划的运动。

（二）会展策划的要素（5个）P4

策划者、策划东西、策划依据、策划方案、策划效果评估。

1、策划者（策划者在会展历程中起着“智囊”的作用，策划者的素质直接影响会展结果的质量水平）

2、策划东西（策划东西即可以是某项整体会展运动，也可以是会展诸多要素中的某一要素）

3、策划依据（策划依据包罗策划者的知识结构、信息存储，以及有关策划东西的专业信息）

4、策划方案（策划方案是策划者为实现策划目标，针对策划东西而设计创意的一套战略、要领和步调）

5、策划效果评估（策划效果评估是对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估）

四、会展策划的特点（4个）P5

针对性、系统性、变异性、可行性。

（一）针对性：是针对什么问题而举办的会展，即会展应到达的目的。

（二）系统性：在策划时要针对会展的各个方面、各个环节进行权衡，通过权衡，使企

业目标特别是通过参展而实现的企业市场营销目标具有一致性，使其在产物、包装、品牌、

代价、办事、渠道、推销、告白、促销、宣传等方面保持统一性。可制止随意性、无序性，

提高效率。

（三）变异性：是会展对市场情况的适应性，是为了更有效的实现既定的战略目标。

（四）可行性：是指会展策划方案在现实中要切实可行。阐发论证策划方案的可行性主要围绕策划的目标定位、实施方案以及经济效益等主要方面进行。

五、会展策划的作用（5个）（领会）P6

战略指导作用、实施筹划作用、进程制约作用、效果控制作用、范例运作作用。

（一）战略指导作用：是指会展策划能为会展运动的执行提供总体的指导思想。

（二）实施筹划作用：是指会展策划能为会展运动提供具体的行动筹划。策划方案是会展

运动实施的主要依据。

（三）进程制约作用：是指会展策划能摆设并制约会展运动的进程。会展执行历程必须

严格凭据策划案进行展开，确保顺利进行。

（四）效果控制作用：是指会展策划能预测、监督会展项目运动的效果。既可以对会展

运动效果进行控制，也可以对策划案自己的可行性、公道性进行查验。

（五）范例运作作用：是指会展策划能使会展运作趋于科学、公道、范例。主要是运用

科学的策划运作步伐对筹划进行构思和设计，为筹划生成提供智谋，使筹划切实可行，使预

算投向可靠。

会展策划的根本原则P9

进行会展策划应遵循的原则（考纲表述）（6个）（领会）

借势原则、目的性原则、操纵性原则、创新性原则、有效性原则、范例性原则。

一、借势原则P9

所谓借势，就是借助别人的优势为己所用，优秀的会展策划人要明白“巧借东风为我用”

的策划原则。有借局势、借优势、借形势之分，即通常所说的“三借”原则。

二、目的性原则P10

就是会展总是有一定的目的性。在会展策划历程中，应该遵循目的性原则。

三、操纵性原则P10

会展的实施是会展策划的直接目的，因此会展策划应该有充实的可操纵性。会展策划的

操纵性原则要求在做策划方案时要结合市场的客观实际情况，以及企业、会展公司的具体情

况、实施能力来进行。

四、创新性原则P11

创新性是会展策划所追求的目标。主要体现在会展理念的创新、目标的选择与决策的创

新、组织与治理的创新、会展设计的创新等。

五、有效性原则P11

任何会展运动都应该产生一定的效果。应该通过实际的、科学的会展效果预测和监控要领来掌握。

六、范例性原则P11

范例性原则要求，首先必须遵守执法的原则，在不违反执法条规的前提下展开会展策划；

范例性还要求会展策划必须遵循行业范例，做到治理范例、步伐公道、操纵有方、竞争

有序。

第三节会展策划的内容和根本流程P12

一、会展策划的内容（会展策划