中层领导角色认知和实施办法.pptVIP

成功有三个必要条件：一是下决心做一个成功的人；二是坚持不懈努力的毅力；三是学习成功的方法！推销员就应该是一名优秀的导演和演员，并是一名忠实的观众和听众！时间就像一颗神奇的种子，你撒在哪里，哪里就有收获！所谓中庸就是喜怒哀乐之未发谓之中，发而皆中谓之和！一切伟大的思想和行动，都是从微不足道开始做起的！值得回味的十五条名言每件事的发生，一定有其原因和目的，并且有益于你！01010203040506我们都以为我们是过日子，其实是日子过我们！没有不可能，只是暂时没有找到方法！只要不付出失败，就不会有太大的成功！发挥我们自己的能力，销售是练出来的！立即行动！0203040506值得回味的十五条名言感谢伤害你的人，因为他磨练了你的心态；感谢欺骗你的人，因为他增进了你的见识；感谢遗忘你的人，因为他教导了你应自立；感谢绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感谢斥责你的人，因为他助长了你的智慧；感谢藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊。010302040506所谓强人的心态1、明确的目标??所有成功都是从一个清晰明确的目标开始的.目标力量是最后成功的决定性因素。有了目标，把目标量化，步步为赢。2、强烈的欲望?欲望-相当于一个补偿器，如果欲望很强烈的话，它可以补偿其他许多品质的欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求的东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。”热情?热情---没有热情是什么事情也做不成的，热情就是成就的火花，当你成功的时候，你不必有热情，但是在你成功之前必须有热情，--热情是一种不作声的自信心，这个词原与希腊语，其含义是-来自于神，热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势，热情来自于信心，信心原于知识，知识原于经验，经验原自遭遇，人通过做事学习，获得经验、知识、信心和热情。124、活用知识???????你肯定听过知识就是力量这种说法。其实并非如此，因该说、灵活应用知识才有力量，有知识如果不去运用就没有什么价值。如果你没有知识，应用的问题也无从谈起，只有把只是装到你脑子里才能为你所用，需要时拿出来就用，你尽量多的接触那些善于运用知识的人。5、自信?自信----自信是一股内部的力量，也是一种产生于能力行动和知识的力量，也就是说人的能力、行动和知识都能增强人的自信。6、可爱的性格?有可爱的性格-你是有许多人围着你转的那种人吗？一种令人愉快的性格是有哪些部分组成的诚实热情友好快乐随和有爱好是否都是令人愉快的性格的标志呀你还能举出一些什么样的特征！如果有一个陌生人来描述，你拥有多少令人愉快的性格。7、信念做任何事情都需要信念，或者相信自己，或者相信你的公司，或者相信你的产品或者相信你的服务，或者相信你的职业，或者相信自由竟争的企业制度，或者相信你的国家，或者相信你的将来.干任何事情都需要投入热情，既然推销是一种推销员与顾客之间的情感沟通，那么热情就是相当必要的；而且也是一种自我激励的机制。无论做什么事信念都是最重要的，缺乏信念的推销员是不会有什么大成功的，没有坚定信念的人，根本就不能做推销员好的身体是从事推销工作最基本的资本，对于推销员来说是一种招牌河南欧普生物山东市场：樊港二O一O年十月二十日1中层领导干部（大区经理）的定义；2中层管理者生存的意义；3中层管理者的基本任务；4中层管理者需扮演的三大角色及角色转换。5中层管理者需要做好的三件事主要内容中层干部，是公司经营者最直接的替身；代表公司，体现经营者的意志，管理一定数量的下属；承上启下，正确领会高层的指示精神，创造性的结合本部门的工作实际，有效指挥下属开展工作；具备管理者、领导者、教练的特性，是游戏规则的制定者和坚决维护者。一、中层领导干部（大区经理）的定义；代表公司，体现经营者的意志善于从经营者的角度考虑问题；善于管理好自己的团队；为公司创造利益。及时发现自己任务内所存在的问题并及时解决问题；及时提出对公司发展有意义的建议；二、中层管理者生存的意义建立工作团队，明确人员分工；01规范工作程序，建立管理标准；02加强计划管理，实施日常考核；03激发下属动力，培育下属能力；04制定工作方法，岗位工作标准；05进行工作指导，加强巡视培训；06实施工作改善，不断创新发展。07三、中层管理者的基本任务信息沟通角色。及时交上级指令传达到下属，变为部属的行动；迅速将市场信息及部属情况反馈到上级，以供上级决策使用；横向部门之间及时交流信息、进展情况以便更好的协作，并与市场一线的工作人员及时联系，及时发现和解决问题。02010304四、中