主管如何进行有效的团队管理.pptVIP

金钱决定地位01收入决定价值02职业成功03人生成功04把握三个重点，铸就团队的成长:以高尚的精神引导人：两个坚持：一是典型引导，形成积极向上的良好风气二是经常沟通，形成焕然一新的精神面貌logo把握三个重点，铸就团队的成长:以先进的管理凝聚人：一是制度化管理：“五三一”五个制度：1、早会制度职场管理制度拜访制度考勤制度主管陪访制度把握三个重点，铸就团队的成长:01以先进的管理凝聚人：一是制度化管理：“五三一”三个办法：1、有价单证管理办法02续收业务考核办法03短险业务考核办法一个公约：业务员自律公约人人平等，奖惩分明04把握三个重点，铸就团队的成长:以先进的管理凝聚人：二是跟踪管理：电话跟踪：每天一个电话陪访跟踪：陪访展业陪访增员陪同训练把握三个重点，铸就团队的成长:以先进的管理凝聚人：三是数据及报表管理：“两帐一表”营业部：设立业务台帐业务员：客户登记台帐报帐登记表把握三个重点，铸就团队的成长:以先进的管理凝聚人：四是人性化管理：尊重人、帮助人、关心人、培养人以“仁”治人以“义”育人以“礼”待人以“智”用人以“信”服人把握三个重点，铸就团队的成长:四是人性化管理：以先进的管理凝聚人：特别关爱：业绩低的业务员遇到挫折的业务员家庭有困难的业务员二、把握三个重点，铸就团队的成长:3、以先进的管理凝聚人：五是文化建设管理：“四个一”明确一个目标：一流的队伍、一流的业绩叫响一个口号：一名员工似一把闪亮的尖刀，牢牢地插在宜都的大地上，把持国寿的每一寸市场。坚持一个根本：讲大局、讲团结、讲奉献、讲创新倡导一种精神：人心齐、泰山移、团队人人争第一抓住三个关键，面对市场的竞争:抓好有效增员：一是加强各方面建设，用形象吸引人二是贯彻执行《基本法》，用政策调动增员积极性三是认真动员，广泛开展“1+1”增员四是主管身体力行，把增员作为头等大事抓CHINALIFECHINALIFE*最基本的管理要素是以下四类：例会的管理、沟通与辅导、销售与增员及分析与计划。而这四类基本的管理要素中也各有其所需掌控的要点。这需要我们在建标准的营销服务部中加以清晰的了解。3发展目标21主管最基本的管理要素具体做法课程内容最基本的管理要素经营举措制订实施例会的管理例会经营出勤管理其它会议沟通与辅导职场训练KASH（观念、知识、习惯、技巧）业务陪访销售与增员销售循环增员活动分析与计划活动计划排定活动情况记录与分析所掌控的要点出勤管理例会经营其他会议例会的管理出勤管理早会：规定统一的早会时间，迟到早退现象有具体的管理办法和奖惩措施。利用早会时间对活动量进行管理。01早会经营，激发热情02时间上：一周一次大早会，二次小早会03内容上：知识性、趣味性、激励性04二早05主管会议06调节情绪充电加油例会的经营周单元经营形式分析会季度经营形式分析会年度总结大会月经营会议其他会议KASH(观念、知识、习惯、技巧）业务陪访职场训练010203沟通与辅导专业知识训练：组训负责市场实战训练：主管负责学习有人教展业有人带严格训练，提升素质销售循环01增员常态化02销售与增员010203业务发展是结果，队伍发展是根本。人是做好寿险工作的根本。只要有强大的员工队伍，才能培育出良好的农村寿险市场，才能有好的业绩。树立增员常态化观念合理布点，强化增员设定目标：一村二员不留空白覆盖率：千分之二按照个人代理人聘用条件，注重从年龄文化程度、社会阅历、家庭责任感、群众信任度等方面的考察。010203认真筛选，注重质量活动情况记录与分析活动计划的排定经营举措的制定与实施计划与分析具体做法实现三个转换，筑牢成功基石:转换思想认识：行政模式营销模式思想决定思路，思路决定出路。思想顺应大营销，认识顺应大营销。实现三个转换，筑牢成功基石: