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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

耐克的品牌定位策略

随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领

域，品牌企业大量涌现。为此由为大家分享耐克的品牌定位策略，

欢迎参阅。

耐克品牌的4P营销策略

一.产品策略

耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是经过高科技的设

计，无论是服饰还是运动鞋，它都经过精心设计，不仅有利于在运动

者在运动时所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身体，比如

耐克鞋的AIRMAX;;ZOOMAIR，是指一高压的方式将NIKEAIR灌

入一个坚韧的聚氨酯气囊内，这样不仅轻质、牢固而且可以吸收强大

的保护冲击，可以将冲击迅速分散，使用气垫也有利于运动弹性的增

大。

由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设

计了很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。它不

仅仅针对男性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了提高竞争

力，耐克的市场扩展到了儿童产品，为儿童提供可爱有舒适的产品，

所以耐克的产品是多样化的。但是耐克产品的主要目标市场是青少年

为主，女性和老年类也要兼顾。

二.价格策略

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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

耐克产品的定价是根据成本、税金、利润构成的，根据当地的铺

面费用、员工工资、税金、货物流通费用、其他费用、成本、利润来

定价的，这也就是为什么同一种产品，在不同的地方有不同的价格。

由于耐克公司的产品本身的成本费用就高，代理商还不能根据的自己

随心所欲的定价，要根据耐克公司的规定和自身发展的条件来定价，

据我了解，耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在

200;400元/件，春秋装是在300;600元/件，冬装就比较贵，大概是

在600左右。但是耐克的鞋子就不一样，正价一般是在400元/双以

上，有些新款是在1000元左右，它是采用了价格差的销售策略定价

的。

三.分销策略

分销策略是指产品有生产者向消费者或用户流动所经过的途径

和渠道。耐克专卖店的产品由生产到消费者得过程主要经过的途径，

由于耐克公司是有固定的生产基地，耐克专卖店的产品是由耐克公司

生产然后发货给代理商，再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专卖

店是属于间接的分销渠道，包括生产者;代理商;消费者。

四.促销策略

促销策略是指为了促进产品的销售，促销工作的核心是沟通，及

向消费者传达产品的信息;促销的目的是引发、刺激消费者产生购买

行为;促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

对于促销而言，促销组合是非常重要的，促销组合的要素主要包

括广告促销、人员促销、营销推广及公共关系。

耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运动员当代言人，比如乔

丹，耐克公司的广告营销做的非常好，它不仅仅是做男性、成人广告，

它好包括了小孩子的广告，以动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣

传的作用，还让人们在娱乐的条件下主动的接受了它。

耐克的商标是一个胖胖的勾型，而NIKE