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缘故法开拓遇到的最大障碍？（1）不敢向缘故开口谈保险，害怕拒绝没面子（2）怕被缘故看不起（3）觉得赚亲友的钱（4）期望值过高（5）缘故转移话题9调整心态客户不投保也算练习一次客户拒绝的不是你，而是保险找出客户拒绝的原因准备好处理拒绝的方法不敢向缘故开口谈保险害怕拒绝没面子怕被缘故看不起保险是帮助别人的事业保险是白领职业保险是朝阳行业今天不在你手上办明天也可能在别人手上办每一个人都需要保险任何向别人提供服务都有收入你亲友的利益按保单给付，不受影响你的收入不是亲友给你的，而是保险公司给你的DCBAE觉得赚亲友的钱01期望值过高02客户不会因为认识你而买保险03客户因为需要而买保险04越是缘故市场越要注意细节05缘故市场只是减少了建立信任的过程缘故转移话题你怎么去做保险了你不适合做保险你不该扔掉原来的工作转移话题时，客户的心理是他是在帮助你，不是在拒绝你
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