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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

直播营销与运营期末试卷答案

《直播营销与运营》期末试卷答案

班级：________________姓名：________________一、填

空题（共10题，每空1分，共16分）

1．作为一种新兴的网络营销手段，直播营销具有三大优

势，分别是___________、___________和___________。

2．在很多直播间里，商品销售采取的是___________模式、

主播直接对接品牌商/工厂的模式，减少了商品的流通环节，

省去了商品在流通环节中产生的溢价，从而让商品获得了较强

的价格优势。

3．企业可以参考________原则来制订直播营销目标，尽

量让营销目标科学化、明确化、规范化。

4．供应链基地直播团队组织架构包括__________、

__________、__________和__________。

5．很多超级主播拥有大量的粉丝和巨大的影响力，为了

形成流量复利，传承自己的影响力，主播团队要不断通过

“_________的”方式培养新主播，形成主播品牌“连锁店”。

6．___________是实在用户的假造代表，是建立在一系列

实在数据之上的目标用户模型。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

7．在搜集主播资源时，商家通过_________平台可以找到

淘宝直播中的任何主播。8．主播如果重点介绍商品的功能，

激发的是用户的________思维，用户就会用各种逻辑思考方式

做出购买决策，思考时间更长。而体验营销更多的是激发用户

的_______思维，刺激用户做出冲动消费。

9．__________属于心理订价法的范围，指的是为了迎合

消费者的心理，特意将某些商品的价格定高一些，有的定低一

些，以取得团体经济效益的订价办法。10．在直播营销的收益

分配模式中，___________只是保证让企业/品牌商的商品

1

能够出现在主播的直播间里，至于终究商品能不能卖出去，

能卖出去多少，主播是不负责的。

二、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

1．下列不属于直播特征的是（）。

A．真实性

B．实时性

C．互动性

D．严肃性

2．在以电商直播平台为基础的直播营销产业链中，下列

属于产业链中游的是（）。

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A．MCN机构

B．批发商

C．经销商

D．用户

3．以下反应主播的直播控场能力的是（）。

A．建立个人IP

B．突出商品亮点

C．营建直播间氛围

D．灵活运用专业词汇讲解

4．关于直播间灯光的摆设，以下灯光不能反应主播轮廓

的是（）。

A．辅助光

B．主光

C．轮廓光

D．顶光

A．分销平台

B．供应链

2

C．自营品牌

D．合作商

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——