《企业生命周期理论》PPT课件.ppt

*导入期进入市场的关键是如何加快产品为市场所接受的速度。而采用下述营销战略能加快导入期新产品的市场接受速度。*1．积极开拓市场。这个战略要求低定价，在营销、广告、销售能力、促销能力等方面加大财力、物力和人力的投入。实施这种战略的目的是为了告诉潜在消费者新的和他们所不知道的产品，引导他们试用该产品，并使产品通过零售网获得分销。公司的营销重点先从最迫切的购买者和技术爱好者（通常是高收入阶层）入手，再逐步转向更广泛的主流市场，通过消费者的口碑效应、经验曲线效应和规模经济效应，以实现创新扩散、降低成本，从而迅速占领新市场。*2．产品兼容性在新产品设计时，应注意尽量在配套设施、技术标准等方面与老产品实现兼容性。如在设计的新机械设备时尽量与已安装的原有设备的底座相适应；其零部件也应尽量实现标准化。实施新产品兼容性的目的是，可以降低新产品用户的转换费用，减少学习时间，消除技术竞争机会。*3．先宣布新产品。新技术厂商在新产品设计、制造过程中就可采取先声夺人的策略，宣传新产品特有功能和优势，以引起社会注意并使消费者为新产品做好准备。如果消费者略微知道新技术产品可能对他们有用，他们可能推迟或减少目前对老产品的采购而等待新产品的上市。*4．结成销售联盟。新技术产品上市所要求具有的各种资产和开发能力，比其他任何行业都多，而且这些资产和开发能力是一个公司很难完全具备的，而新技术厂商所遇到的挑战则是要迅速获得这种能力。切实可行的选择方案是与对立的公司组成联盟（横向联盟）或与价值链上处于相邻地位的公司组成联盟（纵向联盟）。这种联盟具有潜在有利条件，不仅可以减少竞争对手，还可以利用原有厂商的销售专门知识，共同承担销售风险，更迅速和广泛地打进市场，可以增加销售规模，使顾客固定在与自己的联盟伙伴共同采用的一种技术上。*第三节企业家的职业周期论二、职业生涯发展与匹配论（一）职业生涯发展理论生涯发展论的理论基础是综合许多流派而建立起来的，其代表人物是舒伯(Super)。舒伯以差异心理学与现象学的观点来解释职业选择的过程，并将发展心理学与自我概念联结，于1957年提出12个基本主张：*1)职业是一种连续不断、循序渐进且不可逆转的过程。2)职业发展是一种有秩序、有固定型态、且可以预测的过程。3)职业发展是一种动态的过程。4)自我观念在青春期就开始发展，至青春期逐渐明朗，并于成年期转化为职业概念。*5)自青少年期至成人期，随着时间及年龄的渐长，现实因素如：人格特质及社会因素，对个人职业的选择愈加重要。6)对于父母的认同，会影响个人正确角色的发展和各个角色的一致及协调以及对职业计划及结果的解释。7)职业升迁的方向及速度与个人的聪明才智、父母的社会地位、本人的地位需求、价值观、兴趣、人际技巧以及经济社会中的供需情况有关。*8)个人的兴趣、价值观、需求、对父母的认同、社会资源的利用、个人的学历以及其所处社会的职业结构、趋势、态度等均会影响个人职业的选择。9)虽然每种职业均有特定要求的能力、兴趣、人格特质，但却颇具弹性，以致允许不同类型的人从事相同的职业，或一个人从事多种不同类型的工作。*10)工作满意度是视其个人能力、兴趣、价值观及人格特质是否能于其工作中适当发挥。11)工作满意的程度与个人在工作中实现自我观念的程度有关。12)对大部分人而言，工作及职业是个人人格统整的重心。虽然对少数人而言，这种机会是不重要的，或甚至是不存在的，社会活动及家庭才是他们人格统整的中心。*舒伯认为可依年龄将每个人生阶段与职业发展配合，且每个阶段各有其发展任务。他将生涯发展阶段分为五个阶段：成长（growth）探索（exploration）、建立（establishment）、维持（maintenance）、衰退（decline），每个阶段又各有次阶段，见图6.11。*生涯发展阶段与发展任务*（二）职业生涯匹配论家族成员在一生中，不仅要考虑怎样规划自己的一生，不仅要考虑自己在什么年龄干什么，而且更要考虑，在什么年龄适合干什么。上一世纪60年代以霍尔兰德（Holland）为代表的心理学家提出了职业匹配的类型论，并发展出许多量评工具。*霍尔兰德类型论的四个假设：霍尔兰德认为，在我们的文化中，大多数人可区分为六种类型：实际型（realistictype）、研究型（investigativetype）、艺术型（artistictype）、社会型（socialtype）、企业型（enterprisingtype）、传统型（conventionaltype）。*生涯彩虹图*实际型R实际型的人具有顺从、坦率、谦虚、自然、坚毅、实际、有礼、害羞、稳健、物质主义的特