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企业竞争战略分析及决策

1.引言

企业竞争战略分析及决策是企业成功的关键之一。企业在日益

激烈的市场竞争中，如果没有正确的战略定位和执行力，就很难

获得成功。本文将从企业的竞争力分析、竞争对手分析、产品定

位分析和决策制定四个方面探讨企业竞争战略的分析和决策。

2.企业竞争力分析

企业竞争力是指企业在市场上获得最大收益的能力，包括企业

的市场地位、品牌资产、产品质量、管理效率、创新能力等。

2.1市场地位

企业市场地位是企业在市场上占有的份额。市场地位越高，企

业面对的竞争越少，销售额越大，利润也会增加。企业可以通过

采取差异化战略、低成本战略等方式来提高市场地位。

2.2品牌资产

品牌是企业越来越重要的资源之一，品牌资产和品牌市场价值

反映了企业的品质和品牌形象。一个好的品牌可以为企业带来忠

实的消费者和利润，增加企业的市场价值。

2.3产品质量

产品质量是企业的核心竞争力，它反映了企业对产品质量的管

理能力和开发和生产能力。好的产品质量可以建立品牌形象和用

户口碑。

2.4管理效率

管理效率反映了企业管理人员的能力和执行力，包括财务、运

营、人力资源等方面的能力。企业只有通过高效的管理才能取得

成功。

2.5创新能力

创新能力是企业发展的基础，以最低的成本生产最高质量的产

品，不断改进和改进，以适应市场的需求。企业需要不断地创新

提高产品质量和功能。

3.竞争对手分析

竞争对手分析是企业竞争战略分析的核心，它是使企业了解并

应对竞争对手，制定企业竞争战略的重要手段。

3.1竞争对手数量

企业在选择竞争对手时需要了解竞争对手的数量，对竞争对手

数量的了解，有助于企业了解市场状况，推断出市场的质量和定

价策略。

3.2竞争对手规模

竞争对手的规模通常和企业的市场地位，品牌资产。创新能力

等因素相关。企业如果不能够对竞争对手的规模进行了解和分析，

就会导致企业无法制定适应实际的竞争策略，从而得不到有效的

市场空间。

3.3竞争对手的战略

企业竞争对手的战略，通常会涉及到市场定位、产品定位、市

场营销策略等。企业需要知道竞争对手的战略，作出正确的竞争

决策。

4.产品定位分析

产品定位是企业竞争战略制定的重要组成部分。通过对产品的

定位分析，可以制定合理的产品价格策略，推广策略和渠道策略

等，增加产品市场份额，提高企业的利润。

4.1产品类型

企业的产品类型通常与市场的需求情况，竞争对手情况等相关。

企业需要分析产品的类型，保证产品与竞争对手的区别性。

4.2产品性质

企业的产品性质通常反映了企业的生产技术水平和市场需求。

通过分析产品的性质，可以保证企业的产品质量，提高用户对产

品的满意度。

4.3价格策略

产品的价格策略通常涉及到竞争对手的价格太。企业需要进行

分析，选定合理的价格策略，吸引消费者和增加市场份额。

4.4推广策略

推广策略是企业产品营销的核心。通过制定建立合理的广告投

入，参加各种贸易展和赞助各项活动等，可以增加产品曝光率和

提高用户认知度。

5.决策制定

企业竞争战略制定是一个复杂的过程。决策制定的关键是对企

业和市场的了解，制定适合企业和市场的竞争策略。

5.1制定企业总体战略

企业的总体战略包括发展方向、目标、定位等。制定企业总体

战略需要对市场和企业进行全面的分析，制定适合企业需求的战

略。

5.2制定产品策略

制定产品策略是企业竞争战略的核心。企业需要了解产品的类

型，性质，价格等方面，从而定制合理的产品策略。

5.3制定营销策略

营销策略是企业竞争的关键。企业需要通过推广、广告、渠道

等方面制定合理的营销策略，使产品更好地进入市场，增加市场

份额，进一步提升企业的竞争优势。

6.结语

企业竞争战略分析及决策是企业成功的关键所在。企业需要对

市场和竞争对手进行分析，制定合理的产品定位和策略，制定适

合企业需求的营销策略，从而在市场中占领一定的市场份额，不

断提高企业的竞争优势。